CRITERIOS EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL (curso )

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1 CRITERIOS EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL (curso ) CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 1ª PARTE: ENTORNO INTERNACIONAL. Identificar las funciones y actividades a desempeñar por el Técnico Superior en Comercio Internacional en relación con el marketing internacional. Explicar las principales variables socio-económicas, culturales, económicas políticas que influyen en las estrategias de Marketing Internacional. y Identificar cada uno de los procesos de integración económica en el mundo que influyen en la selección de mercados. Describir el proceso de funcionamiento y repercusión de las Balanzas de pagos para la preselección de mercados. Realizar un trabajo en el que se analicen las subbalanzas de más importancia en la Región de Murcia. Describir las características de las técnicas de investigación de mercados más utilizadas en la prospección de mercados internacionales. Reconocer y diferenciar las fuentes primarias, secundarias, directas e indirectas. Dado un segmento de mercado claramente caracterizado y un objetivo comercial: Definir la muestra representativa del segmento de mercado definido. Utilizar aplicaciones informáticas adecuadas. 2º PARTE: MARKETING INTERNACIONAL Enumerar y describir las distintas formas de entrada a los mercados exteriores. Analizar las principales ventajas y desventajas de cada una de las formas de entrada a mercados internacionales en base a los objetivos de la empresa. Explicar los riesgos comerciales más característicos que implica la penetración en un país extranjero. 1

2 Reconocer las ventajas e inconvenientes de la elección de una estrategia estandarizada o multidoméstica para la comercialización de un producto en un mercado internacional. Identificar los aspectos más importantes para la elección de una marca internacional. Clasificar y describir los factores internos y externos que influyen en las decisiones que la empresa toma para introducir un producto en un mercado internacional. Identificar las variables determinantes del precio en el mercado internacional. En un supuesto práctico que caracteriza un tipo de empresa, elaborar la cotización de precios de un determinado producto para diferentes países y en diferentes condiciones. Describir los distintos tipos de promociones, medios, soportes y formas publicitarias más utilizadas en la práctica habitual del comercio internacional. Identificar la normativa reguladora de las prácticas promociónales. Explicar los objetivos generales de las acciones promociónales y las implicaciones que pueden suponen en la actividad comercial. Definir los parámetros que hay que tener en cuenta en la planificación de medios promocionales. Definir los principales métodos que se aplican habitualmente para la asignación de recursos financieros a un presupuesto promocional. Definir las variables que es preciso controlar en una campaña promocional para alcanzar un resultado óptimo. Analizar los métodos más utilizados para medir la eficacia promocional, explicando ventajas e inconvenientes. Dada una acción promocional debidamente caracterizada, dirigida a un país europeo: - Identificar el marco jurídico e institucional que regula la acción definida. - Interpretar y analizar la aplicación de dicha normativa en la acción descrita. Dado un producto asociado a un objeto comercial de promoción en un determinado país extranjero convenientemente caracterizado: Describir tres tipos de acciones promocionales posibles de realizar en el país para lanzar en ese mercado. 2

3 Explicar los efectos psicológicos que producen habitualmente en el consumidor cada una de las acciones promocionales definidas. Explicar las fases que componen un estudio de implantación de redes comerciales y objeto de cada una de ellas. Evaluar la viabilidad de la implantación de redes comerciales, aplicando métodos adecuados. Enumerar y definir las diferentes partidas que componen un presupuesto de marketing internacional. Realizar los cálculos necesarios para la obtención del presupuesto de marketing internacional y agrupar gastos por orden de importancia. PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN. Con el fin de que la evaluación tenga la máxima fiabilidad se realizarán diversos tipos de pruebas adaptadas al nivel de conocimientos de los alumnos/as. Los procedimientos a emplear para llevar a cabo dicha evaluación podrían ser de dos tipos: Cuantitativos, en donde se expresan los aprendizajes mínimos acerca de los contenidos de la materia y el alcance de los mismos. Cualitativos, en donde se aprecia una mayor profundización en los aprendizajes por encima de los mínimos exigidos para evaluar. El proceso de evaluación seguirá las directrices emanadas del Proyecto Curricular del Centro. Se centrará en los siguientes aspectos: Técnicas de Observación Directa: Registro de los sucesos más significativos que puedan dar luz sobre el comportamiento del alumno/a. De los debates de grupo (grado de participación, interés, expresión, utilización de términos propios de la materia, propuestas nuevas respecto a los demás). Técnicas de Observación Indirecta: Análisis de las tareas, con preferencia de análisis del cuaderno de clase, atendiendo a: 3

4 Buena presentación del trabajo, realización del trabajo atendiendo adecuadamente las instrucciones, adecuación de los contenidos, riqueza en el vocabulario relacionado con el marketing internacional, originalidad y creatividad... Control de conocimientos, a través de una prueba escrita, elaborada con preguntas cortas y largas y/o pruebas objetivas. En el caso de Marketing Internacional se intentará realizar pruebas en las que se les presente a los alumnos un caso práctico real en el que intervenga las distintas variables del MARKETING-MIX INTERNACIONAL. La ASISTENCIA a clase es prioritaria y un elemento fundamental para la evaluación positiva y para no perder la evaluación continúa. Aquellos alumnos cuyas faltas superen el 30% de las horas lectivas pasarán directamente a un procedimiento extraordinario de evaluación. Es fundamental trabajar en clase de forma constructiva, respetar el clima de trabajo, los turnos de palabra y las opiniones de todos, especialmente cuando se trabaje en grupo. Se respetará el toque de timbre. La puntualidad influirá también en la evaluación. Promocionarán a 2º todos los alumnos que aprueben, e irán a evaluación extraordinaria todos aquellos alumnos que no hayan superado alguna evaluación. En cuanto a la autoevaluación, el profesor podrá realizar al finalizar cada unidad didáctica una evaluación de la práctica docente, en la que indique la adecuación de lo planificado para la consecución de los objetivos, y una valoración de los resultados académicos. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN. 1 CALIFICACIÓN EN CONVOCATORIA ORDINARIA Se seguirá el criterio de la evaluación continua, valorando tanto los conocimientos aprendidos como el comportamiento, interés y el trabajo diario del alumno. El curso se divide en tres trimestres coincidiendo cada uno de ellos con una evaluación. En dicha evaluación se valorará la actividad desarrollada por el alumno con una nota numérica de 1 a 10 compuesto de la siguiente forma: 4

5 - Un 70% de la calificación del alumno por evaluación, se obtendrá a través de pruebas objetivas o controles orales o escritos de los contenidos vistos en dicha evaluación. Para obtener la nota se hará una media aritmética de todas las pruebas objetivas o controles realizados en la evaluación. Las pruebas objetivas se calificaran de 0 a 10 puntos y sólo se harán media de pruebas parciales si se supera el 4 en todas ellas. En el caso de que se realice más de una prueba objetiva durante la evaluación, y para aquellos alumnos que hayan obtenido una nota inferior a 4 en una de las pruebas objetivas, se podrá incluir en la siguiente prueba de esa misma evaluación la materia correspondiente a la prueba no superada. En este caso si suspende el último examen de la evaluación se considerará la evaluación suspensa y tendrá que presentarse a la recuperación de la evaluación. La recuperación de cada evaluación se hará conforme a como se establece en el apartado Un 10% de la calificación corresponderá a la asistencia, puntualidad (recogidas en un registro de asistencia y retrasos), participación y comportamiento o actitud del alumno en clase (actitud tolerante y dialogante en la convivencia, así como la utilización correcta y cuidado del material didáctico, del mobiliario, ordenadores y resto de medios que se ponen a su disposición en el aula,...) - Un 10% vendrá de los trabajos y actividades realizadas en el aula otro, teniendo en cuenta que la falta del alumno no es excusa ni justificación de no realizar tareas, trabajos o "salidas a la pizarra". - Un 10% calificará los trabajos trimestrales obligatorios se valorarán un 10% (ya sean individuales o en grupo, para presentar por escrito o para exponer en clase. La no presentación de los trabajos obligatorios se calificará con 0 puntos en este apartado). Las pruebas objetivas o controles pueden ser de dos tipos, quedando al criterio del profesor cual de los dos es más adecuado a las características del grupo y de cada unidad de trabajo que se evalúa. Se informará a los alumnos de la realización de pruebas objetivas, las fechas y condiciones de las mismas con suficiente antelación (un mínimo de 48 horas antes de su realización). Prueba tipo I: Consta de varias preguntas sobre aspectos teóricos y prácticos para desarrollar por escrito. Prueba tipo II: Consta de una parte con de 20 a 30 preguntas tipo test (con tres posibles respuestas, una sola válida, y una penalización de cada dos mal restan una bien, las preguntas en blanco no penalizan. La parte test supone entre un 40% y un 60% del valor total de la prueba). Y una 2ª parte con varias preguntas cortas a desarrollar (entre 40% y 60% del valor total de la prueba). Las ponderaciones de cada parte podrán cambiar en función de las 5

6 características del grupo y de los contenidos de las unidades de trabajo que se evalúen. Los trabajos y actividades se calificarán de 0 a 10 puntos. o Para la mejor asimilación de los contenidos, los alumnos realizarán trabajos, los cuales se expondrán y debatirán en clase, de tal forma que ellos puedan comprobar la complejidad en determinados casos con que se enfrenta el profesional en la empresa, no tanto a la hora de diseñar una variable de marketing sino a la hora de adoptar una estrategia. Además los alumnos opinarán sobre el trabajo de sus compañeros en la adopción de la estrategia, si ha sido adecuada o no, en base a los objetivos a alcanzar. o Se leerán casos prácticos en cada unidad de trabajo para que los alumnos aprendan a interpretar el contenido de las mismas y puedan aportar diferentes opiniones de los casos expuestos y las posibles alternativas de solución que se podrían haber adoptado. o Se propondrá la elaboración de un Plan de Marketing Internacional, con la creación de marcas y logotipos para una serie de productos, para unos países concretos y también para el caso de crear marcas globales. o Se diseñarán campañas promocionales para los productos anteriormente seleccionados, teniendo en cuenta el país a dónde se dirigen. Las faltas de ortografía en los exámenes se penalizarán con (-0,10 puntos las faltas leves y -0,25 puntos las graves) cada una. Cada uno de los apartados anteriores se puntuará de cero a diez, siendo superada cuando obtengan un mínimo de cinco puntos. Por tanto la calificación de cada evaluación será la media ponderada de todas las calificaciones obtenidas, 70% pruebas objetivas escritas, 10% actitud, 10% trabajos trimestrales obligatorios y 10% trabajos y actividades de clase. Las pruebas objetivas o controles sólo harán media con el resto de apartados si superan 4,50 puntos de media de los parciales o total si es una prueba global. La evaluación se considerara superada cuando la media de las calificaciones supera los 5 puntos. El alumno habrá superado el módulo si ha obtenido una calificación global de 5 o más puntos, teniendo en cuenta que la calificación global se obtiene como media aritmética de la calificación de cada evaluación, estando cada una de ellas aprobada. El alumno que no haya aprobado todas las evaluaciones deberá presentarse a una prueba global en junio de todos los contenidos de la materia. 6

7 En cuanto la asistencia a las clases se considerará lo tipificado en la Orden de 1 de Junio de 2006 de la Consejería de Educación y Cultura, por la que se regula el procedimiento que garantiza la objetividad en la evaluación de los alumnos de Educación Secundaria y Formación Profesional, que especifica los siguiente: El porcentaje de faltas de asistencia, justificadas e injustificadas, que originan la imposibilidad de aplicación de la evaluación continua se establece en el 30% del total de las horas lectivas de la materia o módulo. Por tanto el alumno que pierda la evaluación continua deberá presentarse la convocatoria de junio y/o en la convocatoria extraordinaria de la totalidad de los contenidos del módulo aunque haya aprobado alguna evaluación a lo largo del curso. 2 CALIFICACIÓN DE ACTIVIDADES DE RECUPERACIÓN. En las sesiones de evaluación, tras estudiar y apreciar el aprovechamiento y conducta de cada alumno, se acordarán las medidas de ayuda y recuperación a seguir con aquellos alumnos que las necesiten. Se realizarán algunos ejercicios de apoyo después de cada evaluación para aquellos alumnos que no superen los mínimos exigidos, haciendo hincapié en aquellos conocimientos, teóricos y prácticos que no hayan superado, para que puedan llegar a alcanzarlos. Se realizará una prueba de recuperación escrita después de la primera evaluación, otra prueba después de la segunda y tercera evaluación. Para establecer la calificación de la evaluación, en la fase de recuperación, se ponderará también la asistencia durante el curso y la entrega de aquellas actividades de recuperación que el profesor decida programar en el caso de que lo considere necesario. Estas actividades pueden consistir en trabajos, cuestionarios a cumplimentar en casa o resolución de ejercicios prácticos. En el caso de que el profesor las programe, tendrán un valor de un 10% de la nota de la evaluación, junto al 10% de la asistencia y participación, y el 80% de la prueba escrita de recuperación. En el caso de que el profesor no considere necesario programar dichas actividades, la prueba escrita de recuperación tendrá un valor del 90% y un 10% la asistencia y participación durante el curso. Las actividades y pruebas de recuperación se calificarán de 0 a 10. La materia se considerara recuperada cuando la media de las calificaciones de las actividades realizadas supera los 5 puntos. Las pruebas objetivas o controles sólo harán media con el resto de apartados si superan 4,50 puntos. 3 CALIFICACIÓN EN CONVOCATORIA EXTRAORDINARIA Si tras la convocatoria ordinaria el alumno no ha logrado aprobar el módulo de marketing internacional deberá examinarse en la convocatoria extraordinaria de 7

8 septiembre de la totalidad de los contenidos del módulo. Para superar esta prueba global de la materia el alumno deberá demostrar haber conseguido los contenidos mínimos exigibles de este módulo profesional. Esta prueba se calificará de 0 a 10, y el alumno deberá obtener, al menos, un 5 para superar la materia. Los criterios de calificación de la convocatoria de extraordinaria consistirán en una prueba objetiva sobre la totalidad de los contenidos del módulo de Marketing Internacional de características similares a las pruebas o controles que se realicen durante el curso, que valdrá por tanto el 100% de la nota. 4 CALIFICACIÓN ALUMNOS CON LA MATERIA PENDIENTE. No existe convocatoria para los alumnos con el módulo pendiente, ya que el módulo de marketing internacional supera el 25% de las horas totales del primer curso del Ciclo Superior de Grado Superior, por lo que el alumno promoción a 2º curso y debe repetir curso con los módulos suspensas, tal y como establece la normativa vigente. 8

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