El nuevo vendedor: un creador de negocios

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Guillermo Castillo López
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1 ENE - FEB 2013 El nuevo vendedor: un creador de negocios revistasdigitales.com Editado para CampusVenda.Com

2 Reedición No. 04 ENE - FEB 2013 Coleg@, Esta es ya la cuarta edición de nuestra revista en tu pantalla, incluyendo ahora una recomendación doctoral desde el sur. Ese sur que, pese a mis esfuerzos, sigue allí marcando el norte de mis días. Entonces atendemos esa recomendación y desde esta edición incluimos notas cortas, al mejor estilo y voluntad de los que ocupan siempre Enrique Pizarro Durán Vendedor General breves espacios en los que ya no están. Zapata, nos presenta, para los que nos anclamos al pasado, una promesa valiosa: el vendedor del futuro; y Conti, ratifica la certeza de que lo mejor siempre está por venir. Dicho en breve: en el porvenir confiamos. Enrique Pizarro En portada El Poder del Entusiasmo en la Venta Dirección Milton García Julio Gutiérrez Edición Enrique Pizarro Producción Juan Pablo Ferrín James Maraví Marivel Monroy Actualización Paolo Reynoso campusvenda.com VENDA Revista de Dirección de Ventas Circula bimensualmente para una gran comunidad de especialistas en liderazgo comercial. Puedes utilizar todos los artículos citándonos y enviando una copia de lo publicado. 2 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

Contenidos Editorial El nuevo vendedor: un creador de negocios 07 El desarrollo de negocios, eso que está por hacer 11 Qué tipo de perro eres vendiendo?

3 Contenidos Editorial El nuevo vendedor: un creador de negocios 07 El desarrollo de negocios, eso que está por hacer 11 Qué tipo de perro eres vendiendo? 15 Los 10 mandamientos de las ventas 18 Recursos 22 Envía preguntas o comentarios a info@campusvenda.com 4 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

herramientas que lo hagan polifacético en un ambiente

4 El nuevo vendedor: un creador de negocios Por Cristina I. Zapata n vendedor debe tener a mano una diversidad de herramientas que lo hagan polifacético en un ambiente colmado de competencia, 6 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

sumado a esto debe ser todo un analista que no de indicios de estar desesperado por vender por el contrario que se presente como una persona que planifica y

5 Cristina I. Zapata es Doctora en Ciencias Económicas. Especialista en Negocios y Comercialización Internacional, con una vasta experiencia en Consultoría de Empresas y Estrategias de Negocios y Comercialización. sumado a esto debe ser todo un analista que no de indicios de estar desesperado por vender por el contrario que se presente como una persona que planifica y responde a necesidad con una respuesta objetiva. Un vendedor profesional es aquel que tiene la capacidad de crear un ambiente propicio para la venta. Continúa... Clic para descargar gratis desde CampusVenda.Com el artículo completo. 8 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

venta vs un hombre de desarrollo y los componentes que lo hacen

6 El desarrollo de negocios, eso que está por hacer Por Oscar O. Conti n este artículo veremos la diferencia que marca un hombre de venta vs un hombre de desarrollo y los componentes que lo hacen diferentes el uno al otro. 10 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

Los conceptos y línea de pensamiento tradicionales serán cambiados por las nuevas tendencias que han hecho que el concepto venta evolucione a niveles de desarrollo.

7 Los conceptos y línea de pensamiento tradicionales serán cambiados por las nuevas tendencias que han hecho que el concepto venta evolucione a niveles de desarrollo. La venta un negocio en desarrollo Con los años, he ido perdiendo el encantamiento que las palabras ejercían sobre mí. Siento esto como una sensación de liberación. Oscar O. Conti es consultor para empresas orientadas en iniciar o mejorar sus negocios en el mercado latinoamericano y especialista en incrementar el nivel competitivo de las compañías aumentando sus utilidades.. Continúa... Clic para descargar gratis desde CampusVenda. Com el artículo completo. 12 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

ventas y la comunicación, que ha ayudado a miles de

8 Qué tipo de perro eres vendiendo? Por Enrique Pizarro n el 2001 Blair Singer creó Vendedores Perros : una metodología que te ofrece una forma de cambiar tu vida para alcanzar el éxito en las ventas y la comunicación, que ha ayudado a miles de personas alrededor del mundo a incrementar sus ingresos. 14 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

Enrique Pizarro Es especialista de capacitación de equipos

positivos, satisfacciones personales y mayores ingresos.

9 Enrique Pizarro Es especialista de capacitación de equipos comerciales. Es un proceso único que identifica y magnifica las fortalezas naturales de una persona o equipo convirtiéndolas en resultados positivos, satisfacciones personales y mayores ingresos. Continúa... Clic para descargar gratis desde CampusVenda.Com el artículo completo. 16 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

Los 10 mandamientos de las ventas 1 Tener a mano una buena frase de introducción, breve, de no más de 10 segundos, que logre la atención inmediata y la confianza del potencial cliente.

..?. 2 Hacer hincapié en lo que el producto o servicio hará por el cliente.

10 Los 10 mandamientos de las ventas 1 Tener a mano una buena frase de introducción, breve, de no más de 10 segundos, que logre la atención inmediata y la confianza del potencial cliente. Nunca comenzará con un si...? o el siguiente... La amabilidad gratifica y predispone de muy buena manera. Siempre será mejor un Buenos días...! Cómo está...? Lo puedo ayudar...?. 2 Hacer hincapié en lo que el producto o servicio hará por el cliente. El buen vendedor venderá beneficios, porque sabe que en la mayoría de los casos, los clientes estarán más interesados en lo que el producto o servicio hará por ellos que en su parte mecánica u operativa. Fuente: El plan de mercadeo, William M. Luther, Editorial Norma. C o n t i n u a r á VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

11 t i p s Qué vendemos realmente? Vendemos conceptos, beneficios, es decir, vendemos satisfacción de necesidades básicas, deseos y demandas. Pero que es una necesidad?: Es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos, como comer, vestir, dormir, beber, entretenerse Y los deseos? Consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades. Aquí radica el éxito en las ventas en descubrir cuales son las necesidades básicas por ejemplo: Comer. Llegó, todos a vender Por Adriana Cruz en mejoratusventas.com.mx Así al cierre de esta edición sume ya siete personas que me contactaron para venderme productos o servicios de sus empresas. El detalle que explica el título es que ninguno de los que me contactó era del área comercial o de ventas. Son únicamente empleados que han recibido instrucciones de sus empresas para vender. Cinco de los flamantes vendedores, tenían un perfil totalmente administrativo. Tres me comentaron que esta medida es una acción reciente que se había puesto en marcha en sus empresas, y que la gerencia estaba tratando de movilizar todos los recursos posibles para vender. Y claro, todos los nuevos colegas, han recibido promesas de comisiones y premios. Infelizmente ninguno de ellos, recibió capacitación alguna que lo prepare para la nueva responsabilidad. Allí hay una gran oportunidad, dirá el facilitador rural. Ya lo decía Henry Ford: El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y en vender como si estuviera en quiebra. pizarro@universidadcorporativa.com Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje. (Bill Gates) 20 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

El libro nos invita a pasar un día en un centro comercial, haciendo de guía privilegiado mientras recorremos las

12 Recursos Libro El Placer de Comprar. 24 horas en un centro comercial, por Paco Underhill. Clic en la imagen para ver recurso. El libro nos invita a pasar un día en un centro comercial, haciendo de guía privilegiado mientras recorremos las distintas áreas. Así, nos hacemos una idea de cómo son, cómo funcionan, cómo condicionan nuestro comportamiento como consumidores, cuál es su historia y cómo articulan la sociedad actual. 22 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

Recursos Clic en la imagen para ver recurso.

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13 Recursos Clic en la imagen para ver recurso. La revista Selling Power, publicación norteamericana especializada en ventas, posee una de la páginas más innovadoras y útiles para los profesionales de venta. Casi cualquier recurso --lecturas estimulantes que incluso superan la profundidad de la versión impresa, vídeos con entrevistas a directores de ventas, audios motivadores para optimizar ventas-- que necesite puede ser encontrado allí. Cómo elegir el negocio correcto... para usted Nadando con tiburones sin ser comido vivo Qué es un gerente de ventas? 24 VENDA ENE - FEB 2013 VENDA ENE - FEB

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