Universidad Central Del Este U.C.E. Facultad de Ciencias Administrativas y de Sistemas Escuela de Mercadeo

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1 Universidad Central Del Este U.C.E. Facultad de Ciencias Administrativas y de Sistemas Escuela de Mercadeo Programa de la asignatura: MER-013 Mercadotecnia III. Total de Créditos: 3 Teórico: 2 Práctico: 2 Prerrequisitos: MER-012 Correquisitos: ******** Descripción General: Descripción: en esta asignatura se aplican los conocimientos de tecnia utilización: Industria y Servicios, (no lucrativas), comercio y agrícolas. Objetivo(s) General(es):, su naturaleza, servicios del. Sistema de Evaluación: 15 % Calificación Acumulada: Hasta la 6ta Semana 15 % Calificación Acumulada: Desde la 7ma hasta 11va Semana 30 % Calificación Acumulada: Trabajos Prácticos 40 % Calificación: 15ta - 16ta Semana (Evaluación Final)

2 Bibliografía Básica 1. William, (, 2000), Texto Fundamento De Marketing ( 11 Edic. ), Mcgraw_Hill, México, Complementario. 2. Kotler Philip (1998) Fundamento De Mercadotecnia, Mcgraw-Hill, Bogota Bibliografía Complementaria 1. Maccarthy Jerome (1998) Ventas Conceptos, Planificación, Estrategias, Mcgraw_Hill, Bogota 2. Kinnear Thomas C. (1998) Investigación De Mercados (5edic.) Mcgraw_Hill, Bogota. 3. Philip Cateora, (1998) Marketing International, McGraw-Hill, Mexico. 4. Phillipe Marek, (1997) Marketing Político Y Comunicación, Marek Barcelona. 5. Kotler Phicp Armtrong Gary ( 1996)Mercadeo De Producto Agrícolas, Mercadotecnia sexta Edición Autores.

3 I (4 horas) Decisiones estratégicas aplicación 1-1 Objetivo -Comentario del tema 1-2 Definición Del Plan Estratégico 1-3 Establecimiento De La Metas Participación del 1-4 Recursos Y Oportunidad profesor. 1-5 Selección De Aplicaciones 1-6 Ventaja Competitivas 1-7 Análisis De La Competencia 1-8 Estrategia Para La Competencia 1-9 Orientación Hacia Los Clientes Y El Mercado - II (4 horas) Naturaleza Del Mercadeo Industrial. 2-1 Característica Demanda Industrial 2-2-2demanda Industrial Selección Y Análisis Del Mercado Industrial 2-2- Determinación De Los Clientes Potencial 2-2 Localización De Los Clientes Industriales 2-2 Estimación De Las Compras Potenciales 2-3 Característica De La Mezcla De Mercadeo Industrial Producto,Aplicación, Calidad Y Servicios Distribución Promoción Precio

4 III (4 horas) MERCADEO DE SERVICIOS 3-1 Naturaleza, Característica E Importancia -Comentario del tema 3-2 Mercadeo Y Mercadeo De Servicios 3-3estrategia Para Mercadeo De Servicios Participación del 3-4 Perspectiva Futura En El Mercado De profesor. Servicios 3-5 Mercadeo De Personas 3-6 Mercadeo De Plazas 3-7 Mercadeo De Ideas IV (4 horas) MERCADEO SOCIAL 4-1 Naturaleza Y Alcance 4-2 Actitud No Lucrativa de desarrollo de un programa estratégico 4-3 Irrealización Del Mercado V (6 horas) MERCADEO INTERNACIONAL. 5-1 Mercadeo Nacional Internacional 5-2 Importancia De Mercadeo Internacional 5-3 Estructura De Mercadeo Internacional 5-4 programa estratégico 5-5 balanza del comercio internacional

5 V (4 horas) MERCADEO INTERNACIONAL. 5-1 Mercadeo Nacional Internacional 5-2 Importancia De Mercadeo Internacional 5-3 Estructura De Mercadeo Internacional 5-6 programa estratégico 5-7 balanza del comercio internacional VI (6 horas) MERCADO AGRÍCOLA 6-1 Repercusiones De Los Producto Agrícola 6-2 Planificación Del Producto 6-3 Sistema De Distribución 6-4 Determinación De Los Precios 6-5 Programa De Promoción Cooperativa De Producto Agrícola. -Comentario del tema Participación del profesor.