GERENCIANDO. el futuro ESTRATEGIA UBA2015 UPDATE IN BUSINESS ADMINISTRATION / de agosto

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1 GERENCIANDO el futuro ESTRATEGIA UBA2015 UPDATE IN BUSINESS ADMINISTRATION / de agosto

2 GERENCIANDO el futuro Brindar modelos de gestión que potencien la toma de decisiones y el diseño de estrategias futuras que aseguren la sostenibilidad de las empresas. Toda empresa busca crecer y lograr un éxito duradero, por ende, es necesario definir anticipadamente la hoja de ruta de la organización: la estrategia. Durante los cursos de este módulo, se analizarán las acciones clave para obtener una sólida estrategia de negocio, analizando el entorno en el que se opera y desarrollando su ventaja competitiva. LA PLANIFICACIÓN A LARGO PLAZO NO ES PENSAR EN DECISIONES FUTURAS, SINO EN EL FUTURO DE LAS DECISIONES PRESENTES. PETER DRUCKER FECHAS / de agosto de 2015 LUGAR. Sonesta Hotel El Olivar Salas Pancho Fierro I y II ESTRATEGIA 08:00 a.m. - 01:00 p.m. 02:00 p.m. - 07:00 p.m. 25 agosto 26 agosto 27 agosto 28 agosto UBA05 UBA05 UBA07 UBA07 UBA06 UBA06 UBA08 UBA08

3 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA FINANCIERA 05 MARTES 25 / MIÉRCOLES 26 DE AGOSTO DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M. Las finanzas son el lenguaje de los negocios. La utilización de enfoques financieros en medio de la planificación estratégica permite analizar cómo aprovechar eficientemente los recursos y conseguir ventajas competitivas que se traduzcan en resultados. Durante el curso el ejecutivo aprenderá aspectos clave, tales como, utilizar las finanzas para las decisiones estratégicas, desarrollar una comprensión intuitiva de cómo anticiparse a los cambios, diseñar diversos escenarios viables y formular procesos de implementación de cambios estructurales conforme a los objetivos financieros. GABRIEL NOUSSAN DOCTOR EN ECONOMÍA Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS CON ESPECIALIDAD EN FINANZAS (MAGNA CUM LAUDE), IESE Del 21 al 24 de abril de 2015 Máster en Dirección de Empresas por el IAE, Licenciado en Administración de Empresas de la UADE. Profesor visitante en IEEM, Uruguay; IDE, Ecuador; Instituto Internacional San Telmo de Sevilla, España; IESE, España; IPADE, México; ESE, Chile; INALDE, Colombia y Escuela de Negocios de la Universidad Católica de Chile. Fue Visiting Scholar en la Stanford Graduate School of Business. Ha realizado consultorías para empresas en Argentina, Uruguay, Estados Unidos, España y Ecuador. OBJETIVOS Diagnosticar la funcionalidad estructural de la organización a partir del análisis de los EE.FF. Entender la relación entre riesgo y rendimiento para diseñar escenarios alternativos a los posibles cambios en el entorno. Implementar estrategias que generen un valor agregado para los accionistas. TEMARIO Relación entre análisis financiero y riesgos operativos Apalancamiento operativo y financiero. Riesgo operacional. Cómo medirlo. Estructura del capital y nivel óptimo de endeudamiento Valoración de empresas. Salidas a bolsa. Riesgo, rentabilidad y estrategias de diversificación Evaluación de proyectos de inversión. Riesgo vs. rentabilidad. La creación de valor en la empresa. Values drivers Cómo valoran a la empresa sus accionistas? Rendimiento obtenido vs. expectativas. Gestión bajo estrés financiero y económico

4 06 GOBIERNO CORPORATIVO: PILARES ESTRATÉGICOS PARA LA SOSTENIBILIDAD DE LAS EMPRESAS MARTES 25 / MIÉRCOLES 26 DE AGOSTO DE 02:00 P.M. A 07:00 P.M. El gobierno corporativo es el conjunto de instancias y prácticas institucionales en el proceso de toma de decisiones de la empresa y en la alineación de los intereses de accionistas y grupos de interés. El curso busca que los participantes aprendan los asuntos estratégicos y organizativos más relevantes que enfrentan los consejos de administración de hoy, tales como, implementar el liderazgo, la cultura organizacional y la planificación de la sucesión en la gestión de la empresa. FERNANDO LEFORT PH.D. EN ECONOMÍA, UNIVERSIDAD DE HARVARD Posee una larga trayectoria en empresas, entidades gubernamentales y organismos multilaterales. Ha sido director del Banco Mundial-CONICYT y economista senior del Banco Central de Chile. Actualmente se desempeña como director de la Administradora de Fondos de Cesantía, el Holding Algeciras, The Mayflower School y miembro de varios comités de vigilancia de fondos de inversión. También es miembro titular del Consejo de Autorregulación de la Asociación de Administradores de Fondos Mutuos de Chile. OBJETIVOS Determinar cuál es el rol de los directorios para garantizar el funcionamiento eficaz y transparente de los mismos. Aprender mecanismos probados para la supervisión efectiva del cumplimiento de la estrategia. Adquirir los marcos necesarios para cumplir con las pautas regulatorias y buenas prácticas de gobierno corporativo. TEMARIO Funciones y responsabilidades de la junta de accionistas Maximizar la productividad de la junta de accionistas y la cooperación entre sus miembros y el equipo de gestión. Reclutamiento, motivación y compensación del CEO. Revisión de la estrategia corporativa La identificación de KPI's que permitan a la junta de accionistas supervisar la estrategia de la compañía. Mejoramiento de la función de la junta de accionistas en la planificación estratégica, el establecimiento de metas y transformación de la empresa. Cumplimiento normativo y presentación de informes Información financiera externa como estrategia de divulgación. Estructuras de compensación en relación a medidas reglamentarias. Gestión del cambio hacia una mayor participación de los accionistas. Reuniones eficaces La relación entre interacciones de directores con sus fondos y la toma de decisiones y resultados. Grupos de funcionamiento efectivos vs. individuos independientes.

5 CONDUCCIÓN ESTRATÉGICA Y TOMA DE DECISIONES 07 JUEVES 27 / VIERNES 28 DE AGOSTO DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M. En medio de la planificación sobre el futuro de las organizaciones, este curso aportará modelos de vanguardia para la conducción y toma de decisiones estratégicas de los comités ejecutivos. Durante el desarrollo del curso el participante aprenderá con un enfoque sistémico a converger en la conducción estratégica: estrategia, innovación y dirección. Asimismo, conocerán cómo diseñar estrategias para diferentes empresas y mercados, establecer marcos lógicos para reducir los sesgos e incrementar los niveles de fiabilidad en la toma de decisiones, reduciendo así las probabilidades de fracasos empresariales. GUILLERMO BILANCIO LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN / DOCTORANDO EN CIENCIAS ECONÓMICAS, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES Es especialista en dirección y política de negocios. Ha desarrollado proyectos para más de 120 empresas como Grupo Clarín, Techint, Banco de Chile, Coca Cola de Argentina, Hewlett Packard, SAP, entre otras firmas. También es autor de seis libros sobre su especialidad como "El equilibrio entre el caos y el orden" (2006) y "La emoción de dirigir" (2012). Actualmente también se desempeña como profesor de Estrategia en la Universidad Adolfo Ibáñez. OBJETIVOS Conducir a la organización a una integración entre la estrategia y las iniciativas de innovación. Aprender a verificar las variables críticas de la empresa y del entorno competitivo, para realizar proyecciones realistas sobre el crecimiento del mercado y de la organización. Diagnosticar el estilo decisional característico de los ejecutivos de la organización, para identificar puntos de mejora y evitar disfuncionalidades al momento de diseñar las estrategias futuras. TEMARIO El rol de la alta dirección Definición, alineación y evaluación. Cognición y poder La enacción como eje de las decisiones / El sentido común. Niveles de decisión y niveles de lenguaje Decisiones estratégicas de gestión y operativas. Pensamiento sistémico y pensamiento estratégico para definir un modelo empresario integrador La estrategia como aprendizaje y como olvido Visión, misión y propósito. Cohesión, alineamiento y coherencia operacional Cómo pasar de la estrategia a la acción y volver a la estrategia? Convergencia Estrategia-Innovación-Política / Lo que un CEO debe manejar de forma cotidiana. Innovación como interpretación, imaginación, integración y acción

6 08 MODELOS DE GESTIÓN COMERCIAL PARA MULTIPLICAR LOS INGRESOS ECONÓMICOS JUEVES 27 / VIERNES 28 DE AGOSTO DE 02:00 P.M. A 07:00 P.M. Vivimos en un entorno cambiante. Las nuevas tecnologías ofrecen a los negocios nuevos recursos y canales de potencialidades, además de grandes desafíos. Llegar a las metas de ingresos económicos requiere de un gerenciamiento de excelencia; es decir, elaboración de pronósticos acertados, definición de canales y el desarrollo de personas que los lideren. Este curso permitirá a los participantes diseñar y asegurar una ejecución efectiva de la estrategia comercial planteada, la cual debe ser monitoreada a través de herramientas y tecnologías disponibles. SANTIAGO TITIEVSKY ADMINISTRADOR DE EMPRESAS / POSTGRADO EN MARKETING, IAE BUSINESS SCHOOL, UNIVERSIDAD AUSTRAL Especialista en gestión de ventas, negociación estratégica, fidelización de clientes y gestión de servicios (Universidad de Harvard). Es un especialista en desarrollo e implementación de modelos de gestión comercial. Director de la consultora AIC - Alto Impacto Comercial en Argentina. Actualmente es director de los programas de Gerenciamiento Comercial en la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella. Ha llevado sus conocimientos a EE.UU., México, Argentina y Chile, entre otros. OBJETIVOS Diseñar y ejecutar una estrategia comercial acorde a los esquemas actuales del mercado y de la propia empresa alineando cada esfuerzo para incrementar las ventas y la rentabilidad del negocio. Liderar prácticas para el diseño de nuevos modelos de competenicas comerciales. Lograr una estrecha integración del equipo comercial para un óptimo rendimiento. TEMARIO Un viejo oficio en un nuevo mundo Cambios de paradigmas: De la lógica de la oferta a la de la demanda. Nuevos modelos comerciales en la era de internet. E-commerce y su evolución. Desarrollo de equipos comerciales de alto rendimiento Reclutamiento de vendedores. Capacitación y desarrollo: El blended como alternativa. La creación de la atmósfera de ventas. Trabajo en equipo y motivación. De la estrategia a la ejecución en el siglo XXI Definir mercados, metas, canales, dotación y productos atendiendo la eficiencia. Proceso de planificación y organización. Forecast, pipeline y análisis estadísticos. Herramientas para asegurar el resultado Definición de indicadores de gestión. El cuadro de mando: Herramienta clave para el monitoreo. Feedback contínuo para la mejora de la productividad.

7 Testimonios "Un curso con valiosas herramientas para aplicar de inmediato en mi organización". FERNANDO CASANOVA GERENTE DE DIVISIÓN DE RIESGOS Y CONTROLES RANSA COMERCIAL "El formato del curso es ideal para obtener herramientas actuales y viables de ser aplicadas en nuestras entidades". MIGUEL LA ROSA PAREDES GERENTE GENERAL ESSALUD "Increíblemente práctico". CARLOS CÁNEPA DIRECTOR GENERAL AGREGA SAC "Muy relevante y con mucha información de utilidad para transformar mi organización". EDUARDO GUEMBRES LEÓN GERENTE DE CADENA DE SUMINISTRO PRECOR - PMP HOLDING "UBA me permite mejorar y actualizar mis capacidades gerenciales para continuar con el crecimiento de mi organización". GONZALO RÍOS NÚÑEZ GERENTE GENERAL ACOPAGRO

8 Cursos In Company En Seminarium Perú ofrecemos cursos In Company a la medida de la estrategia, cultura y desafíos de las organizaciones. Para ello hemos seleccionado un staff de expositores de primer nivel y establecido alianzas con consultoras tales como: Workplace Transformation, Huete Co, Symnetics, AIC, entre otras, con las cuales diagnosticamos las necesidades de la organización para brindarles la solución que contribuirá con el éxito de su negocio. Dirección General GOBIERNO CORPORATIVO FERNANDO LEFORT Ph.D. en Economía, Harvard University ESTRATEGIA CORPORATIVA GUILLERMO BILANCIO Licenciado en Administración y Doctorando, Universidad de Buenos Aires Liderazgo y Dirección de Personas LIDERAZGO ESTRATÉGICO * STEFAN REICH Máster en Administración Pública con especialización en Liderazgo, Harvard University LIDERAZGO Y TRANSFORMACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES JUAN CARLOS EICHHOLZ Máster en Políticas Públicas / Postítulo en Liderazgo, Harvard University CREANDO LÍDERES CAPACES DE INSPIRAR Y TRANSFORMAR A SUS EQUIPOS * LUIS HUETE Doctor en Administración de Empresas, Boston University FEELINGS MANAGEMENT Y GESTIÓN DEL COMPROMISO * JAVIER FERNÁNDEZ AGUADO Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid Estrategia CONDUCCIÓN ESTRATÉGICA * GUILLERMO BILANCIO Licenciado en Administración y Doctorando, Universidad de Buenos Aires PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA, TRADUCCIÓN E IMPLEMENTACIÓN * RAÚL FRÍAS Máster en Administración de Empresas, IAE Business School ALINEANDO LA ESTRATEGIA Y CULTURA ORGANIZACIONAL * LUIS HUETE Doctor en Administración de Empresas, Boston University INNOVACIÓN ESTRATÉGICA EN EL MODELO DEL NEGOCIO FAUSTO GARCÍA Doctor en Management, Politécnico de Milán

9 Management GESTIÓN DEL CAMBIO CARLOS PORTALES Doctorado en Economía y Dirección de Empresas, IESE Business School PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL JOHN 'JACK' NORA Doctor y MBA, Universidad de Detroit Marketing y Comercial ESTRATEGIA COMERCIAL Y CLIENTING CARLOS ESCARIO MBA, IESE Business School MARKETING ESTRATÉGICO EMILIO LLOPIS Doctor en Marketing, Universidad Cardenal Herrera - CEU MODELOS DE GESTIÓN COMERCIAL PARA MULTIPLICAR LOS INGRESOS ECONÓMICOS SANTIAGO TITIEVSKY Postgrado en Marketing, IAE Business School, Universidad Austral Finanzas Estratégicas PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA FINANCIERA GABRIEL NOUSSAN Doctor en Economía y Dirección de Empresas con especialidad en Finanzas, IESE Business School RISK MANAGEMENT FERNANDO LEFORT Ph.D. en Economía, Harvard University Negociación NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS * ROBERTO LUCHI Doctor en Dirección de Empresas, IESE Business School TALLER DE PERSUASIÓN EDUARDO MOANE Socio Principal, Cambridge International Consulting - CIC (*) Curso-Taller de 2 días de duración

10 Información General Fechas / de agosto, 2015 Lugar Sonesta Hotel El Olivar Salones Pancho Fierro I y II Calle Pancho Fierro 194, San Isidro. Incluye Material completo del curso. Estacionamiento (capacidad limitada). Anulaciones Sólo se aceptarán anulaciones 7 días hábiles antes del inicio del curso. antes del inicio del curso. Inversión * 1 curso De 2 a 3 cursos 4 cursos NETO S/. 2, S/. 1, IGV + S/ = + S/ = TOTAL S/. 2, S/. 2, S/. 1, S/ = S/. 2, * VALOR DE INSCRIPCIÓN POR PERSONA Y POR CURSO Informes & inscripciones Central Telefónica: opción 1 informes@seminarium.pe seminarium.pe