Planeación del Proyecto de Innovación

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1 Planeación del Proyecto de Innovación Dr. Utz Dornberger Santiago de Chile, 2010

2 Proceso de innovación Analisis de exigencias y oportunidades - Analisis de tecnologia - Analisis del mercado Gestión de Ideas - Desarollo de ideas - Fomento de creatividad Tools: Brain storming Brain Writing Caja morfologica Analisis funcional Mindmapping Metodo de scoring Fase Temprana Tools: QFD Gestión de quejas Clinica de Productos Fast Concept Development Portfolio analysis Benchmarking Decisión Continuar/ No continuar Evaluación de ideas Concepto de producto/ servicio/ tecnologia Tools: Modelo de producto Modelo funcional TRIZ Modelo de proceso Service Blueprinting FMEA Tools: Tabla de recursos Simulación de procesos Roadmapping Target costing Plan de negocios Planeación del proyecto Decisión Continuar/ No continuar Evaluación de factibilidad -Acceso a recursos - Acceso a tecnologia Ejecución DNP Desarrollo Prueba y validación del prototipo Escalamiento Planeación de entrada al mercado 2

3 TIME-TO-MARKET 3

4 Time-To-Market Factores cruciales en la gestión de la innovación Integración del cliente Time-To-Market Price-To-Market 4

5 Time-To-Market Gestión del Time-to-Market T T M M Gestión del Timeto-Market a largo plazo Procedimiento de referencia a la oferta Métodos para la evaluación de impulsos que la tecnología da a la innovación Procedimiento de referencia a la demanda Métodos para la evaluación de los impulsos que el mercado da a la innovación T T M M T M Gestión del Timeto-Market a mediano plazo Roadmapping integrado Generación de los planes de innovación a través de una sincronización temporal de la demanda del mercado con el potencial tecnológico T T M Gestión del Timeto-Market a corto plazo Timing de Innovación Definición del Timing (cronograma) de Innovación en el marco de proyectos de Innovación T M 5

6 Tipo de Método Time-To-Market Gestión del Time-to-Market Cuantitativo Análisis de Patentes Análisis de Publicaciones Curva de Experiencia Portafolios Roadmaps Escenarios Benchmarking Páneles de Expertos Cualitativo Lead-User Consulta flexible a Expertos 5 Años 10 Años 15 Años 20 Años 25 Años Tiempo 6

7 Time-To-Market Proceso del Roadmapping integrado 1. Paso Investigación del objeto en evaluación 2. Paso Elaboración del Roadmap del producto 3. Paso Elaboración del Roadmap de la tecnología 4. Paso Elaboración del Roadmap de la innovación 7

8 Time-To-Market Roadmap integrado P2* Fa T1* T2 T3** Roadmap de Producto Fb Roadmap de Tecnologia P1*** P1** P2* T1*** T3** P1* T1* T2* T3* P1 P2 T1 T2 T3 Roadmap integrado Launch on Market P2* P2* T3* T1* T2 T3 8

9 Time-To-Market VISION Roadmaps de la Innovación Negocio/ Mercado M1 M2 Propósito know-why Producto/ Servicio Capacidad/ Sistema P1 P2 P3 P4 Entrega know-what Tecnología/Habilidades Recursos T1 T2 T3 T4 Recursos know-how Proyecto I&D (ciencia) RD1 RD2 RD3 RD4 RD5 RD5 Tiempo (años) Tiempo know-when Fuente: Fernando Lizaso, Fuzzy Front End of Innovation,

10 Time-To-Market Proceso del Roadmapping integrado Planificación. Objetivos. Alcance. Personal. Programa W1: Mercado Dimensiones del trabajo Mercado Business Drivers Agrupamiento Priorización Brechas W2: Producto Características relevantes del producto Agrupamiento Ranking de impacto Estrategia del producto Brechas W3: Tecnología Soluciones tecnológicas Agrupamiento Ranking de impacto Estrategia del tecnologia Brechas W4: Timing Hitos Tabla de productos Tabla de Tecnologías Recursos Brechas Implementación. Plan de Implementación. Tareas (brechas). Personal. Integración Fuente: Fernando Lizaso, Fuzzy Front End of Innovation,

11 PRICE-TO-MARKET 11

12 Price-To-Market Factores cruciales en la gestión de la innovación Integración del cliente Time-To-Market Price-To-Market 12

13 Price-To-Market El factor costo/precio en los procesos de innovación Costos del techo del Estadio Olímpico en Munich (Millones de DM) Se sobrepasó lo planeado en 860 % Costes planificados Costes totales 13

14 Price-To-Market El factor costo/precio en los procesos de innovación Importancia de la estimación de costos creciente por que la competencia también crece necesidad de estimaciones mas exactas reconocimiento rápido de variaciones respecto a los costos planificados y reacciones rápidas Problemas exactitud, sobre todo en procesos muy innovadores Se incurre en alrededor de 70% de los costos de un producto durante la fase de la concepción y diseño, cuando solo hay información poco segura 14

15 Price-To-Market Técnicas de la planificación de costos Método de la estimación detallada Uno de los métodos mas usados Sobre todo para proyectos con un alto riesgo Estimación de los costos de cada paso / cada pieza Método de la conclusión específica... case based reasoning Sobre todo para empresas grandes Estimar costos aprovechándose de experiencias pasadas con proyectos pasados que eran parecidos Método del Target Costing también para PYMES y empresas nuevas sin proyectos pasados Orientación en el mercado 15

16 Price-To-Market Gestión del Price-to-Market Cuánto costará el producto? Cómo puedo asegurar la rentabilidad de mi empresa vendiendo este producto? 16

17 Price-To-Market Gestión del Price-to-Market Cuánto puede costar el producto? Orientación al cliente y al mercado para asegurar la rentabilidad de la empresa. 17

18 Price-To-Market Gestión del Price-to-Market Proceso Tradicional Idea del producto I&D, Ventas Gestión Price-to-Market Idea del producto I&D, Marketing Modelo del producto I&D Costos del producto Contabilidad/Finanzas y Producción Cambio de filosofía Concepto de entrada al mercado Ventas y Contabilidad/Finanzas Costos del producto Contabilidad/Finanzas, Producción, I&D y Ventas Concepto de entrada al mercado Ventas y Contabilidad/Finanzas Modelo del producto I&D, Producción y Ventas 18

19 Price-To-Market Target Costing Los 4 elementos del Target Costing 1. Definición de los costos objetivos/a término 2. División de los costos objetivos/a término por los diferentes componentes del producto y de los procesos necesarios para la producción del producto (I&D, Ingeniería, Producción) 3. Reducción de todos los costos en particular, especialmente en las fases del desarrollo y diseño 4. Cálculo permanente del proyecto 19

20 Price-To-Market Proceso del Target Costing 1. Planificación del Producto/ Servicio Investigación de Mercados /Encuesta a clientes 2. Determinación de costos meta Plan de Negocios Características del producto / -determinación de funciones Determinación del precio de venta Margen de utilidades 3. División de los costos meta Determinación de los costos meta del producto/ servicio Determinación conceptual de los componentes División de costos meta de acuerdo a los componentes 4. Logro de las metas Logro simultaneo de costos meta y propiedades de los servicios 20

21 Price-To-Market Precio Objetivo USD Costos permitidos Ganancias Objetivo 20 % = USD Costos Permitidos USD Costos Permitidos 80% = USD Costos Estándar USD Necesidad de reducción costos p.e. bajar costos de suministros 21

22 Price-To-Market Propuestas de procedimiento para costos meta no alcanzables Costos meta alcanzables? Sí Aceptación de los costos meta No Margen modificable? No Procesos modificables? Sí Sí Cambio del margen Aceptación (cambio) de los costos meta Introducción del producto/servicio No Significado estratégico? No Rechazo del producto/servicio Sí Cambio de los costos meta Fuente: Cooper y Slagmulder (1997) 22

23 Price-To-Market Resumen Ventajas Buen método para la disminución de costos Aumenta la aceptación de innovaciones por los clientes y otros departamentos Buena base para el controlling del producto Desventajas Seguridad de los datos del mercado (targets) Resistencia interna (I&D) Outsourcing exagerado Difícilmente aplicable en la planificación de los costos de productos altamente innovativos por la posibilidad limitada de disminuir costos de suministros y de I&D para este tipo de productos 23

24 Contacto Oficina: Thomasiusstrasse 2, D Leipzig Telefono: +49-(0) Fax: +49-(0) Web: Oficina: Beethovenstrasse 15, D Leipzig Telefono: +49-(0) Fax: +49-(0) Web: 24

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