DME DIPLOMA EN MARKETING ESTRATÉGICO

Transcripción

1 DME DIPLOMA EN MARKETING ESTRATÉGICO

2 Presentación El programa te permitirá entender las tendencias del marketing actual, conocer cuál es el papel e importancia de éste en la empresa, e identificar y definir su escenario y cómo se debe diseñar y desarrollar un Plan Estratégico de Marketing para abordar exitosamente mercados previamente identificados. Además, te brindamos la opción de continuar tus estudios con nosotros y obtener tu grado de Magíster en Dirección de Marketing- Marketing Directo y Digital. Patricia Acevedo Directora Diploma en Marketing Estratégico

3 Doble Grado Internacional. Por Qué Elegir el Diploma en Marketing Estratégico de la UDP? Formación práctica con profesores de primer nivel Con una fuerte orientación práctica, que se manifiesta tanto en la participación individual como en las experiencias de trabajo en equipo, el Diploma en Marketing Estratégico, te entrega una visión integradora del mundo del marketing. Al término del Diplomado habrás adquirido, desarrollado e incorporado en tu gestión diaria, los conocimientos y herramientas que son proporcionadas por profesores a través de una Metodología de Casos, práctica, dinámica, profesional y conectada con el mundo real. Diploma conducente a Magíster con Doble Grado Internacional El diploma es conducente al Magíster en Dirección de Marketing, Master en Marketing Directo y Digital. Todos los módulos son convalidados, de modo que si es de tu interés puedes continuar tus estudios en el Magíster (para lo cual debes poseer titulo profesional universitario y/o licenciatura). El Magíster cuenta con Doble Grado con una de las mejores universidades españolas, la Universidad Pompeu Fabra, Barcelona, España. Junto con el Magíster de la Universidad Diego Portales recibirás el Master de la Universidad Pompeu Fabra. Rentabilizamos tu Tiempo: Formato de Estudio Concentrado El formato concentrado con clases dos veces al mes, le permite al participante compatibilizar estudios, actividades laborales y vida familiar. Debe disponer de dos días de la semana (de 18:00 a 22:00 hrs) y un sábado (09:00 a 19:30 hrs).

4 Propuesta Académica Los objetivos del diploma son: Proporcionar una formación integral en Dirección Comercial y Dirección de Marketing a profesionales que estén desarrollando labores de dirección en materias afines o que deseen hacerlo en el futuro. Comprender cómo el Plan Estratégico de Marketing se inserta en el Plan Estratégico de las compañías. Diseñar e Implementar un Plan Estratégico de Marketing que permitan definir mercados objetivos atractivos y estrategia de segmentación y posicionamiento adecuada. La metodología busca desarrollar las competencias y habilidades del alumno mediante: Método del Caso Preparación y discusión de casos empresariales aplicado por cada profesor en base a su experiencia y donde se fomenta la discusión conjunta con el profesor guía, aplicando lo aprendido en realidades diversas. Participación en seminario de formación complementaria En ellos, la formación se enriquece con la profundización en ciertas áreas que coyunturalmente sean de mayor importancia. Aprendizaje centrado en proyectos Esto permite desarrollar autonomía y capacidades profesionales. Trabajos en equipo Permite la interacción de disciplinas y habilidades diversas. Interacción con académicos y profesionales Todos de reconocido prestigio en el ámbito nacional e internacional.

5 Contenidos Módulo 1: Estrategia de negocios El curso de Estrategia de negocios tiene como objetivo que cada alumno adquiera sólidos conocimientos sobre los conceptos de estrategia, niveles asociados, definición de negocios, identificación y selección de oportunidades de crecimiento, ventajas competitivas para integrar dentro del plan estratégico de la compañía y su conexión con el marketing estratégico y marketing operativo. Modulo 2: Análisis sectorial competitivo Este modulo pretende introducir los conceptos y modelos del pensamiento estratégico. Análisis sectorial, modelo delta y otros modelos aplicados a casos reales de empresas. Modulo 3: Inteligencia e Investigación de mercado Este módulo pretende revisar de manera detallada las principales diferencias entre los tipos de investigación aplicada a Mercados Industriales versus Mercados Masivos. Se abordarán el planteamiento del problema o dilema del cliente, la traducción del problema en objetivos por parte del investigador y desarrollo de Hipótesis de investigación. Se revisarán casos prácticos en diversos sectores. De manera teórica y práctica se revisarán los Tipos de Investigación. Aplicaciones a problemas de metodología. Estudios cuantitativos. Descriptivos y Explicativos. Cuantificación de mercados. Participación de mercados. Estimación Estudios de imagen y conceptuales. Imagen/Perfil/ Mapa de Posicionamiento. Fuentes secundarias. Finalmente, se revisará que Metodología es más apropiada para un problema de Investigación. Soluciones aplicados a casos reales. Problemas frecuentes en investigación aplicaciones a Branding, Pricing, Fidelización, Segmentación, Canales de Distribución, Nuevos Productos o Servicios (evaluación de conceptos).se plantearán los análisis estadísticos involucrados en esto: discriminante, factorial, cluster, y herramientas (SPSS, SAS, SNAP). Tendencias en investigación. Integración de la investigación con Ingeniería (House of Quality/ Quality function deployment).investigación vía Digital. Modulo 4: Análisis de mercados, segmentación, público objetivo y posicionamiento Este módulo revisa de manera detallada el concepto de segmentación y su importancia estratégica frente a las propuestas de valor futuras, el comportamiento del cliente institucional y masivo; variables de segmentación tradicional; segmentación por valor: Life Time value. Adicionalmente, se revisarán conceptos y aplicaciones de posicionamiento, estrategias asociadas y mapas de posicionamientos. Aplicación de estos conceptos a través de casos nacionales. Respecto al Comportamiento de compra del consumidor se estudiará en profundidad la Cadena de agregación de valor, participantes en el proceso de compra, perfil del comprador y factores críticos de compra. Módulo 5: Decisiones de producto y marcas Se abordará en profundidad la estrategia de producto, lo cual incluye análisis de cartera de producto; estrategias de diferenciación, innovación y adaptación. También se analizará la gestión de producto lo cual considera desarrollo y lanzamiento de nuevos productos; ciclo de vida; análisis de ciclo ampliado; modernización y reposicionamiento; envase, embalaje y etiquetaje. Respecto a las marcas se estudiará branding, tendencias del valor de la marca, perspectivas estratégicas de la marca, metodología de gestión de una marca, fidelización hacia una marca, marcas propias, medición sobre marcas, diferencias entre marcas masivas versus marcas industriales, metodologías de generación de identidades corporativas. Talleres y casos prácticos con alumnos.

6 Módulo 6: Decisiones de precios El módulo incorpora gestión de precios con métodos de fijación, estrategias de adaptación, cambios de precio: acciones y reacciones de los consumidores y de los competidores. alcanzar los objetivos de ventas de la organización. Se revisarán los conceptos de gerencia y el proceso de conformación de un Sistema Gerencial; definir las responsabilidades del Gerente de ventas; diseño de programas integrales para el desarrollo y optimización del rendimiento de la fuerza de ventas. Revisión de Indicadores de Gestión. Módulo 7: Decisiones de canales de distribución El módulo incorpora estrategias de distribución y gestión de la distribución. De manera detallada se revisarán los diferentes formatos de canales de distribución, tendencias del retail especializado en Latinoamérica, funciones de los canales, tipos de canales, medición y metodología de cadenas. Tendencias estratégicas en canales de distribución, diseño de canales colaborativos con casos aplicados. Tipos de retail especializados, análisis del layout y exhibición. Se revisarán modelos de princing en retail especializados. Talleres prácticos con alumnos. Exposiciones de líderes en canales de distribución. Módulo 8: Decisiones de ventas El módulo busca desarrollar en el alumno las competencias gerenciales y los conocimientos estratégicos y tácticos requeridos para dirigir exitosamente a los asesores comerciales y Módulo 9: Gestión de la comunicación y promoción El módulo incorpora tipos de campañas comunicacionales, evaluación práctica de campañas comunicacionales. Talleres y casos prácticos con alumnos. Módulo 10: Plan Estratégico de Marketing El módulo comprende la integración del proceso estratégico de marketing desde el diagnóstico comercial, objetivos de marketing, estrategias de segmentación, posicionamiento, identificación de target hasta la generación del Mix comercial con sus estrategias respectivas, planes de acción métricas e indicadores de control asociados. Seminario

7 Profesores Patricia Acevedo A. Directora Magíster en Dirección de Marketing. Magíster en Gestión y Dirección de Empresas, Universidad de Chile. Experta en Planificación Estratégica e Investigación de Mercados en empresas Industriales, principalmente, sectores minería, acuícola, construcción, forestal, químicas, entre otras. Marta Bahamondes. MBA, Universidad Adolfo Ibañez. Gerente Control de Gestión, La Polar. Asesor de empresas Industriales y telecomunicaciones. Profesor part time Universidad Diego Portales en el Área Planificación Estratégica. Consultor asociado empresas KPMG. Guillermo Burr Ortuzar. Master en Conducta del Consumidor, Universidad Adolfo Ibanez. Gerente Técnico Penta Research S.A. Profesor Ayudante en Investigación de Mercados, Universidad Diego Portales. Ramón Cavieres. MBA Tulane University, New Orleans, EE.UU. MBA Universidad de Chile. Se ha desempeñado como Director de proyectos. Fue Gerente de Marketing en Ipsos Chile y se desempeñó como Country Manager de IPSOS Chile. Actualmente, es Director Ejecutivo de Activa Research. Camilo Drago. MBA, University of Westminster, Reino Unido. Diplomado en Comunicación Corporativa, Universidad Católica. Coordinador Área de marketing Facultad de Economía y Empresas, UDP.Se ha desempeñado en diversos cargos gerenciales y de dirección en empresas nacionales. Además, ha efectuado consultorías en estrategia comercial, evaluación de nuevos negocios, marketing e innovación. Andrés Gaete Malic. Sociólogo Universidad de Chile. Experto en asesorías a empresas de sectores construcción, logística, agrícolas, mineras, químicas, acuícola entre otras. Socio Penta Research S.A, empresa de Investigación de Mercados B2B. Rodrigo Garcia. MBA Universidad Adolfo Ibañez. Se ha desempeñado como Gerente de Marketing para Panasonic. Director y Gerente Comercial para la empresa Baby Way. Actualmente, se desempeña como Gerente de negocio retail, ANASAC. Enric Jaulent. Master en Dirección de Marketing ESADE. Diplomado en Desarrollo Comercial COAC y CAP de IESE. Profesor y colaborador en centros como ESADE en temas estratégicos de Client Management, Marketing y Comunicación.Profesor Universidad Pompeu Fabra. Christian Luhrs. Business Strategy & Corporate Social Responsability Advisor en PHL Consultores. VP Marketing & Corporate Communication Central Restaurantes ARAMARK. Corporate Communications Director en Mc Donalds Chile. Marketing Director en Mc Donald s Chile. Marketing manager en Gillete Chile. Claudio Parraguez. MBA, ESADE, España. Socio Consultor Penta MacGrady, Marketing Group. Experto en mercados Industriales. Manuel Reyes. MBA Pontificia Universidad Católica de Chile. Consultor en Marketing Industrial. Gerente General,PUSH Industrial Marketing. Ex responsable de Marketing Estratégico Grupo Polpaico. o en Sao Paulo Brasil Grupo Holcim Suiza, Integración de Compañías Cementeras (Chile-Arg-Bra). Ruben Rico. Ph.D. in Marketing, Pacific Western University, EE.UU. Master in Business Administration, Pacific Western University, EE.UU. Contador Público, Facultad de Ciencias Económicas, Universidad de Buenos Aires. Director de Total Quality Consulting Group de Argentina. Autor de diversos libros de Retail. Sebastián Ríos. Licenciado en Ciencias de la Ingeniería, Mención Computación. Ph.D en Ingeniería de la Información, Universidad de Tokio- JapónProfesor asistente, Departamento de Ingeniería Industrial, Universidad de Chile. Bracey Wilson Nazar. Business and Administration degree, Marketing and Strategic planning, Pontificia Universidad Católica de Chile. Global Senior Marketing director REVLON, New York. Cargo que ha desempeñado en Argentina, Chile y México. Juan Carlos Villar. MBA y DPA, Universidad Adolfo Ibáñez. Ha sido Gerente comercial, INNTEC Chile México, empresa dedicada a la exportación de productos de alta tecnología y diseño. Consultor Senior en Holcim Corporate Marketing Services en la oficina central en Suiza. Regional Brand Manager para América Latina, en Brasil, Ecuador, Nicaragua, Costa Rica, Colombia, Venezuela y México. Alejandro Santis Santiago. Ingeniero Comercial, Universidad Diego Portales. Se ha desempeñado como Gerente comercial en Diesel, Hush Puppies, Corona. Gerente General de Opticas GMO. Actualmente se desempeña como Gerente General corporativo de empresas Dijon e Indurropa.

8 Admisión a. Documentos para realizar la postulación: Fotocopia cédula de identidad Certificado de nacimiento Currículum Vitae Una fotografía digital Seguro de salud (alumnos extranjeros) b. Adjuntar lo siguientes formularios: Formulario de postulación. Los documentos requeridos deben ser entregados en la Escuela de Postgrado UDP, Avenida Ejército 260 (Metro Los Héroes). Teléfono: (56-2) Fax:(56-2) La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de aceptado. Una vez recibida esa carta, el postulante aceptado debe matricularse a la brevedad y antes del inicio del programa para conservar su cupo. Información General Lugar de realización Sede Escuela de Postgrado, Avda. Ejército 260, Santiago. Horario Clases dos veces al mes. Dos días hábiles a la semana de 18:00 a 22:00 hrs y sábado de 09:00 a 18:00 hrs. Precio 120 UF 1 UF titulación Código Sence En trámite Fechas relevantes Fecha de Inicio 19 de abril 2010 Fecha de término 19 de Octubre 2010 Formas de Pago Pago en hasta 05 cuotas sin intereses, fijas y en pesos. Para simulaciones contactar a : (562) (562) (562) contactcenter@udp.cl, postgradofee@mail.udp.cl Créditos La UDP cuenta con un servicio que asesora en la obtención de créditos de financiamientos de las carreras y programas de postgrado que ofrece. Dirigirse a UGAF, Unidad de Gestión de Asesoría para el Financiamiento y contactarse con Vivianne Schmidt Corday, teléfono Consultas Ponerse en contacto con Unidad de Admisión. Teléfonos: (562) (562) (562) E mail: contactcenter@udp.cl Diploma Conducente al Grado de Magíster Los alumnos que ingresan al diploma cursan los módulos de la 1 etapa del Magíster más un Seminario. Los participantes del Diploma tienen la opción (si cumple con los requisitos de admisión) de continuar sus estudios y obtener el grado de magíster realizando los módulos de la 2 y 3 etapa del programa.

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