Electrónica CEGA S.A

Transcripción

1 Electróica CEGA S.A Ua experiecia e el sector de electróica e Medoza Haga clic para modificar el estilo de subtítulo del patró Ig. Eresto Chediack Electróica CEGA S.A

2 Los coceptos V.T e I.C el caso de Electróica CEGA S.A Ates de empezar a aalizar el caso cocreto, veamos alguas cosideracioes prelimiares.

3 EXPORTAR INDIA ASOCIATIVIDA D ipod INNOVAR CLIENTES HOMEOSTASIS, ENTROPIA VIGILANCIA TECNOLOGICA SOCIOS TECNOLOGICOS PYMES TECNOLOGIAS DE GESTION INFORMACION INTELIGENCIA COMPETITIVA DISEÑO DE PRODUCTO CHINA

4 Correspode pregutarse si estos coceptos está e sitoía co las pymes? Ituitivamete, claro que si, siedo pymes y e la Argetia, o habría más que hablar. Si embargo para que las orgaizacioes (PYMES) se apropie efectivamete de la sustacia se de estos coceptos. Es ecesario decodificarlos, traducirlos y ecotrar la sitoía fia co uestras matrices productivas.

5 La forma e que uestras pequeñas orgaizacioes respode a estos coceptos, es ituitiva. La trasformació coceptual e algo sistemático es ua tarea ardua y compleja. Porque, debemos dar el paso cualitativo de salir de los esquemas ituitivos, y lograr u marco de trabajo fucioal que os permita la sistematizació de uestras prácticas. Asimismo, y cerrado el círculo, estos coceptos debe tomar cuerpo, sustacia e las practicas posibles de las Pymes.

6 Pero tambié es ecesario Descetraros del pesamieto tecologisista, o sólo de las tecologías duras, sio tambié de las bladas. Vale como ejemplo el decir, que o ecesariamete u ipod es lo mejor para escuchar música. No ecesariamete las áreas (prioritarias) de iovació de los países cetrales, so coicidetes co las uestras. Reclamar uestro derecho a pesar uestras solucioes.

7 Los países que o tiee ciecia y tecología sufre u doble problema. El primero es o teer ciecia y tecología e u mudo e el que ya o queda ada de cierta evergadura por hacer que o depeda de ellas. Pero el segudo es que cuado a u pueblo le falta alimetos, medicametos, agua o eergía, sus habitates so los primeros e detectar el déficit co toda exactitud. Pero cuado lo que les falta es coocimieto cietífico y tecológico, o está preparados para etederlo i au cuado se les explica. Es terrible. Es como el sida, que ataca justo las células que debería defederos. El aalfabetismo cietífico es ivisible para el tercermudista. (Marcelio Cereijido )

8 Por otra parte El paradigma de Ciecia y tecología que busquemos depede totalmete del desarrollo cultural que tegamos. Tato la Ciecia como la tecología so expresioes culturales y por ede está relacioadas co las codicioes sociales, ecoómica y políticas e que surge y se desarrolla.

9 Nuestro Caso: Electróica CEGA S.A

10 Empecemos por las Geeralidades del Sector El sector electróica e Medoza está compuesto por: Dos uiversidades co títulos de grado afies. U istituto terciario (ITU), No específico. Tres Escuelas Técicas. Diez PYMES Treita Microempresas

11 Que se produce e Medoza? Electro medicia: ECG, SPO2,Medidores de O2 Seguridad: Alarmas, Cetrales cotra icedio, Cotrol de acceso, etc. Sistemas alimetació: UPS, Estabilizador electróicos, Fuetes especiales. Educació: Kit educativos co uc ( sistemas de desarrollo), tarjetas É/S, etc. Istrumetació: Medidores de eergía idustriales y domiciliarios, aalizadores de 4 gases, istrumetos para el petróleo y la idustria ( caudalímetros, presió, etc.), detectores de gases específicos. Balazas electróicas, celdas de Carga.

12 Automotriz: Electróica Para el GNV/GLP. Electróica para taxis. Comuicacioes: RTU, AVL( sistemas de seguimieto satelital). Sistemas de tarifació para locutorios. Varios: PLC, Memo colectores de datos (had Help). Circuitos impresos : dos empresas a escala artesaal y ua a escala idustrial. Carteles de mesajes variable a LED.

13 COMO EMPEZAMOS El proyecto empieza a pesarse e el año 2002, y se cojuga 3 factores que fialmete hace posible la cocreció: 1.- La crisis que hace iviable seguir utilizado la electróica importada desde Italia. 2.- Y tal vez el más importate, la falta de adaptabilidad de las solucioes importadas a las ecesidades locales. (motorizacioes Mercosur)- 3.- EL Fotar. Durate el 2003 se Crea Electróica CEGA como uidad de egocios de CCGAS S.A y se hace el desarrollo de 8 productos básicos, co el apoyo de u proyecto FONTAR. Hasta mediados de 2004 cosumía el 90% de lo que fabricaba CEGA.

14 Fies del 2003 se comieza la producció. E el 2004, se realizó ua estrategia de vetas a los efectos de itroduciros e el mercado Argetio. Tomado como base los vículos comerciales que teía desarrollados CCGAS co los actores acioales del sector del Gas Natural Vehicular. Nuestros proveedores se trasformaro e clietes. Y a su vez establecimos como pauta de comercializació el itercambio.

15 Como os itrodujimos e el mercado extero. Cosolidada la calidad de uestros productos, y uestra iserció e el mercado local. Nos icorporamos e u programa de Pro Medoza co el objetivo de exportar. ( programa uevos exportadores) A fies del 2004 se produce la primera exportació a Colombia. ( U$S ) Comezamos a participar iformalmete e la exposicioes del sector.

16 La iteracció co PRO MENDOZA Pro Medoza asiga u profesioal para comezar co el proceso de exportacioes. Esto es fudametal para la sistematizació del trabajo. Se toma como isumo para este trabajo las relacioes locales y los clietes que trabaja las mismas marcas que uestros clietes locales. Es decir se toma como base la extrapolació de la experiecia local.

17 Destio de las exportacioes 2006 (solo a ombre de CEGA o icluye expo por terceros) Destio Colombia Brasil Resto, Malasia Pakistá, Perú, Bolivia Motos e U$S

18 Cosecuecias del desarrollo del mercado extero Ua vez comezado el proceso exportador, se decide repesar la empresa. Tecificarla. La decisió de hasta dode íbamos a llegar e este proceso de icorporació tecológica, se realiza aalizado que servicios se podría ofrecer a las otras empresas del medio.

19 La icorporació de tecología SMD Se icorpora equipamieto para la el motaje de compoetes SMD. Además de satisfacer las ecesidades propias, se crea u uevo ámbito de egocios para la empresa. Provisió de servicios de fabricació, de series de productos.

20 Fabricació de circuitos impresos Cojutamete co la icorporació de la tecología de motajes superficial, se desarrolla u proyecto para la fabricació a escala idustrial de circuitos impresos.

21 Para pesar la fabrica de C.I se ivestigó: Tedecias del mercado e cuato a las tecologías de fabricació. Nuevas ormativas ambietales. Normativas para la fabricació de C.I Necesidades del mercado local.

22 Que se decidió Aalizado los putos ateriores, se decide motar ua fábrica, que cumpliera todos los requisitos para la fabricació de circuitos libres de plomo. Es decir ROHS. Esto permitiría a uestros clietes poder eviar sus circuitos a cualquier parte del mudo. E el 2007 que comieza a fucioar el proyecto éramos, la úica empresa co ese perfil.

23 El resultado Casi fracasa el proyecto. Porque?, porque o evaluamos los factores culturales. Cambiar las prácticas, dejado de usar circuitos co estaño-plomo selectivo y pasar a usar placas libres de plomo. Implica ua complicació e el proceso productivo, que el mercado o estaba dispuesto a asumir.

24 El cambio de perfil Durate la crisis del 2008, el valor del barril de petróleo cae drásticamete, y las exportacioes, decayero e la misma proporció. Si embargo la capacidad istalada de producció se reorietó al mercado local, como servicios de armado y SMD y Fabricació de circuitos impresos.

25 Errores cometidos. Descuido del mercado itero. Impacto directo sobre del recupero de IVA y derechos de exportació. Seducció por el volume de vetas. Redefiició de la capacidad productiva a partir de u gra cliete. Posició de debilidad y pérdida de capacidad de egociació. Los cambios de escala de producció. Implica u efecto domio sobre todo el esquema que puede traducirse e errores sistemáticos. Error de evaluació de codicioes culturales.

26 E busca del equilibrio. Actualmete estamos e u proceso que os permita equilibrar el mercado itero y extero. Por otro lado después de u proceso que os llevo a cocetraros e los grades clietes, se desarrollo u proceso de diversificació de destios. Búsqueda de distribuidores, co capacidad de veta y servicio técico. Diversificació de productos y servicios. Desarrollo de exposicioes que permita cosolidar la fabricació de C.I libres de plomo.

27 Cosideracioes fiales La empresas pudo sortear la crisis del a partir de que cuado replateo su esquema productivo e el , lo hizo observado o solo sus ecesidades, sio, las ecesidades tecológicas del medio. ( actualmete sigue siedo la úica que posee equipos para SMD). Se busco que podía ofrecer la ifraestructura motada al medio.

28 Por otra parte, e relació a la líea de productos propios, se paso de la observació simple de los competidores, al cotacto co las fuetes. Es decir pasamos de ver lo que hacia uestra competecia ( los Italiaos) a ver los motivos de estas variacioes. Específicamete se ve las tedecias de las motorizacioes y o los productos de uestra competecia para satisfacerlos.

29 Desde la fábrica de C.I Se buscó pulir las tecologías de termiació superficial. Icorporado estaño y plata, además del OSP. Se trabajó e trasmitir a uestros clietes, las técicas de trabajo co compoetes libres de plomo.

30 FINALMENTE Cosideramos que la forma e que debemos caalizar uestra V.T e I.C está más, e comezar a ver e uestro etoro cercao, las solucioes tecológicas que podemos aportar, co u ojo culturalmete adaptado. Que e permaecer e el desgaste que sigifica la adaptació de las tecologías. Creo que es ecesario que empecemos a daros el lugar, como creadores activos de uestras capacidades tecológicas. Muchas gracias.