FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERA Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN SILABO/PLAN DE APRENDIZAJE PLAN DE NEGOCIOS II

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1 FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERA Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN A. SÍLABO 1. Información general SILABO/PLAN DE APRENDIZAJE PLAN DE NEGOCIOS II. Nombre de la asignatura : Plan de Negocios II. Código de la asignatura : Código del área curricular :. Naturaleza de la asignatura :. Nivel de estudios : Pre Grado (PG). Semestre/ciclo : IX. Créditos : Formación Especializada (FE) Obligatoria. Horas semanales : 03 horas teórico/prácticas Total horas : 42 horas Pre requisitos : Plan de Negocios I Docente Titular : MBA SANTOS FELIPE LLENQUE TUME Docente Tutor : Lic. Adm. Yuly Morillo Campos yymorillo@gmail.com 2. Rasgo del perfil del egresado relacionado con la asignatura Al finalizar su formación profesional los egresados de la carrera de Administración de la ULADECH Católica serán capaces de: Aplicar la doctrina, los principios y las técnicas de las ciencias administrativas en el ejercicio de su profesión las organizaciones empresariales y no empresariales. 3. Sumilla El tipo de estudio es de Especialidad, de Naturaleza Obligatoria, teórico-práctica, tiene como propósito permitir al estudiante la capacidad de modificar, ampliar o resaltar las estrategias que decidirán el futuro del negocio. El curso tiene como contenidos la Identificación de la mejor idea de negocio, Plan Estratégico, Administrativo y de Marketing del Negocio. El Estudio técnico de la producción y Estudio Económico del Negocio. 4. Objetivo general 3.8. Conocer y aplicar las metodologías para la elaboración de un Plan de Negocios que garantice la creación de empresas competitivas y altamente rentables. 1

2 5. Objetivos específicos Conocer los conceptos claves e importancia de un plan de negocios, y aprender el manejo de métodos y técnicas que le permita al estudiante generar y priorizar ideas de negocio Elaborar el Plan Administrativo y Estratégico del negocio, y elaborar en Plan de Mercadotecnia, estudio técnico de la producción y el Plan Financiero. 6. Unidades de Aprendizaje Unidades de aprendizaje Unidad I El Plan de Negocios, Generación e Identificación de la mejor idea de negocio. Unidad II Plan Administrativo, Estratégico, de Mercadotecnia, proceso productivo y Plan Financiero Objetivo Específico Contenidos específicos 1.1 Visión global del proceso de aprendizaje. El Plan de Negocios 1.2 Generación de ideas de negocio, instrumentos para la identificación de la mejor idea de negocio. 1.3 Análisis del Factor Interno de la mejor idea del negocio. 1.4 Análisis del Factor Externo de la mejor idea del negocio. 1.5 Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes. 1.6 Definición del Negocio, identificación de la misión, visión y objetivos. 2.1 Diseño organizacional del negocio 2.2 Análisis del entorno empresarial 2.3 Análisis del mercado potencial 2.4 Ventajas competitivas y Estrategias de Mercado. 2.5 Diseño de producto. 2.6 Proceso productivo y distribución de espacios. 2.7 Cálculo de materiales, Proyección de ventas y cálculo de inversión, Flujo de caja, Formalización del Negocio. 2.8 El Plan de Trabajo, Planificación, organización, ejecución y evaluación de la Feria de Negocios. 7. Estrategias de Enseñanza Aprendizaje El Régimen del curso es en Blended Learning, desarrollándose a través de estrategias y técnicas didácticas que permitan desarrollar en el estudiante el aprendizaje interactivo, significativo y colaborativo, utilizando el método de casos, estimulando el desarrollo del pensamiento crítico y promoviendo el trabajo participativo y con una comprensión de la realidad integral mediada por el mundo con la guía de la doctrina social de la Iglesia. La metodología se concretará a través de la aplicación de casos con preguntas estructuradas para fomentar el análisis que permita a los estudiantes solucionar casos, según la propuesta de una situación concreta dónde los estudiantes analicen y estudien la situación, definan los problemas lleguen a sus propias conclusiones sobre las acciones que han de emprender, 2

3 preparando al estudiante en el desarrollo de la inteligencia intuitiva de los contenidos El desarrollo de los contenidos específicos de la asignatura se hará a través de actividades previstas por el docente y en las que los estudiantes serán los protagonistas de sus aprendizajes, siendo el docente un mediador educativo. Los métodos, procedimientos y técnicas utilizados en la asignatura deberán ser activos y propiciar el interaprendizaje apoyándose en organizadores previos y contenidos multimediados. El desarrollo de la asignatura considerará actividades de investigación formativa (IF) en cada unidad de aprendizaje; asimismo las actividades de responsabilidad social (RS) por ser ejes transversales. La asignatura se desarrollará en los siguientes escenarios educativos: Aula moderna, a distancia y virtual utilizando las herramientas de comunicación e- learning como los foros, mensajería interna, correos electrónicos como medios de comunicación asincrónica en la plataforma moodle. Se desarrollará la tutoría docente para apoyar al estudiante en el reforzamiento de los conocimientos adquiridos en el proceso de enseñanza aprendizaje. 8. Recursos Pedagógicos Se considera dentro de la infraestructura el aula moderna, laboratorios de aprendizaje digital, laptop, computadoras, ecran, equipos multimedia y de audio. 9. Evaluación La evaluación de la asignatura será integral y holística, integrada a cada unidad de aprendizaje. La nota promedio por unidad de aprendizaje se obtiene como sigue: Actividades prácticas y resolución de problemas de casos de la asignatura 60 % a) Actividades en aula moderna 30% (exposiciones, intervenciones orales, actividades desarrolladas en equipo) b) Actividad de Unidad en plataforma 20% c) Foros 10% Actividades problemáticas de investigación formativa 10 % Actividades problemáticas de responsabilidad social 10% Examen escrito 20% Total 100% B. PLAN DE APRENDIZAJE Unidad de Aprendizaje I: El Plan de Negocios, Generación e Identificación de la mejor idea de negocio. 3

4 Conocer los conceptos claves e Objetivos Específicos importancia de un plan de negocios, y aprender el manejo de métodos y técnicas que le permita al estudiante generar y priorizar ideas de negocio. 3. Actividades de Aprendizaje Tiempo Plan de Negocios Al inicio de la sesión se activará la motivación a través de un video Plan de Negocios, Características y Elaboración Nº.01 3 Horas Realizan la Lectura sobre Plan de Negocios en forma grupal y analizan la definición de Plan de Negocios, Actitudes fundamentales para el desarrollo de Planes de Negocio, importancia y ventajas del Plan de Negocios, luego elaboran un resumen a través de un mapa mental y lo exponen en clase presencial. Analizan y desarrollan el caso de Estudios sobre emprendimiento de Elena y responden las siguientes preguntas y las expone en el plenario: Creen ustedes que la decisión de Elena y sus socias fue la adecuada? Por qué? Mencione usted los puntos en contra que tuvieron al emprender el negocio. Qué fallas tuvieron en la decisión que tomaron Generación de Ideas de Negocio Al inicio de la sesión se activará la motivación a través de un video Lluvia de Ideas. Realizan la Lectura sobre Generación de Ideas de Negocios; en forma grupal analizan y elaboran un resumen a través de un mapa conceptual. Mediante un taller elaboran en forma grupal la lluvia de ideas de negocio y priorizan las dos mejores ideas de negocio a través de la técnica de Macro y Micro Filtro y la exponen en el plenario. En grupo leen y analizan la lectura sobre Generación de Ideas de Negocio y responden las siguientes preguntas: Nº Qué es un Resumen de Proyecto? 2. Qué parámetros se deben considerar para la redacción de un describir en el Resumen de Proyecto? 3. Cuáles son los métodos para generar e identificar idea de negocio? Análisis del Factor Interno de la mejor idea del negocio. En grupo leen y analizan la lectura sobre el Análisis de Factor Interno y elaboran una infografía, considerando las fortalezas y debilidades identificadas y exponen en el plenario. Mediante un taller elaboran en forma grupal el análisis del factor interno (FODA) de los dos negocios priorizados en el microfiltro y exponen en el plenario. Nº Horas. Análisis del Factor Externo de la mejor idea del negocio. En grupo leen y analizan la lectura sobre el Análisis de Factor Externo y elaboran una infografía, considerando las oportunidades y amenazas identificadas y exponen en el plenario. Mediante un taller elaboran en forma grupal el análisis del factor externo (FODA) de los dos negocios priorizados y exponen en el plenario. Nº. 04 4

5 Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes. En grupo revisan y analizan la lectura referente a contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes y elaboran un cuadro sinóptico, respecto al proceso de investigación de mercado de la idea de negocio priorizada. En Taller grupal analizan la lectura y elaboran la encuesta del negocio priorizado y posteriormente la aplican en el mercado. Nº. 05 Definición del Negocio, identificación de la misión, visión y objetivos. En forma grupal analiza la lectura definición del negocio y el plan estratégico del negocio; elaboran un mapa mental y exponen en clase presencial. Analizan los datos recogidos en la encuesta y exponen en clase presencial. En Taller trabajan y elaboran la primera parte del Plan de Negocios, diseñando lo siguiente: nombre del negocio, razón social, reseña histórica, valores, visión, misión y objetivos del negocio y lo exponen en la plenaria. Individualmente responden a la pregunta: Por qué es importante formular Planes de Negocio? Nº. 06 Investigación Formativa En la actividad de investigación formativa, los estudiantes agrupados (2 integrantes por grupo) presentarán una monografía al final del semestre y desarrollarán en cada unidad las etapas según el esquema de la monografía. Cada uno de los estudiantes con la asesoría del docente tutor de la asignatura, selecciona el tema vinculado con la asignatura para la monografía. En la presente unidad el grupo desarrolla la fase de selección del tema, Introducción (determinación del problema y objetivos), Desarrollo (cuerpo de la monografía), El grupo debe tener en cuenta que la referencia bibliográfica está de acuerdo a la norma APA. Responsabilidad Social (Servicio Social Universitario) La actividad de Responsabilidad Social se desarrollará de manera grupal realizando la visita a una comunidad y solicitar información a los dirigentes vecinales respecto a qué acciones se realizan o consideran realizar en beneficio de los vecinos. Foro de Socialización de SPA: Responden a la pregunta: Qué importancia tiene la asignatura de Plan de Negocios II en su formación profesional? Cómo contribuye la Universidad en su formación profesional como futuro Licenciado en Administración teniendo en cuenta la Misión y Visión de ULADECH CATÓLICA? Foro de Preguntas Frecuentes Los estudiantes podrán comunicarse con su Docente a través del foro de preguntas frecuentes sobre cualquier interrogante referente a los temas desarrollados en clases. 5

6 Foro de las Sesiones: Responden a la pregunta. Ingresa al aula virtual y socializa sus opiniones en el foro de discusión y comenta sobre las intervenciones de sus compañeros, respondiendo la siguiente pregunta: Por qué es importante para una empresa la investigación de mercado? Los estudiantes deben presentar como productos lo siguiente: En forma grupal elabora la tarea sobre Generación de Ideas de Negocio, y la sube al aula virtual En aula virtual presentan en forma grupal la actividad de RSU. En la investigación formativa el estudiante sube el plan de monografía según el esquema y la información obtenida a través de la revisión bibliográfica a la plataforma, subirán en formato pdf a la plataforma para su revisión por el docente. La evaluación se realizará tomando los criterios del silabo y la rúbrica de evaluación. Instrumentos de Evaluación: -Rúbrica -Examen Escrito 1. Unidad de Aprendizaje II : Plan Administrativo, Estratégico, de Mercadotecnia, proceso productivo y Plan Financiero del Negocio 2. Objetivos Específicos Elaborar el Plan Administrativo y Estratégico del negocio, y elaborar en Plan de Mercadotecnia, estudio técnico de la producción y el Plan Financiero. 3. Actividades de Aprendizaje Tiempo Diseño organizacional del negocio. Se activa la motivación observando el video: Diseño organizacional En grupo leen y analizan la lectura sobre Diseño Organizacional y elaboran un mapa conceptual, respondiendo las siguientes preguntas: Nº. 07. Qué entiende por estructura organizacional y diseño organizacional? Qué entiende por organización? Mencione los tipos de organización Mencione las piedras angulares de la organización Qué entiende por departamentalización? Cuál es la utilidad de los Organigramas? Mediante un taller elaboran en forma grupal el diseño organizacional del negocio, y lo exponen en la plenaria. Análisis del entorno empresarial Se activa la motivación observando los videos Análisis del entorno empresarial I y II. Leen y analizan la lectura: Análisis del Entorno Empresarial y en grupo elaboran una infografía referente a los pasos que se deben tener en cuenta para realizar el análisis del entorno empresarial y lo exponen en Nº

7 clase presencial. En un Taller elaboran en grupo el análisis del entorno empresarial del negocio y lo exponen en la plenaria. Análisis del mercado potencial Leen y analizan la lectura: Análisis del Mercado Potencial y en grupo elaboran una infografía, destacando los 4 niveles de identificación y evaluación del mercado. Analizan y desarrollan el caso sobre emprendimiento exitoso y responden a las siguientes preguntas: Nº. 09 Qué le motivó a María Esther emprender un negocio? Cómo empezó el negocio María Esther? Qué dificultades tuvo María Esther cuando inició su negocio? Cómo los superó? Qué le llevó al éxito? Desarrollan el Taller elaborando en grupo el análisis del mercado potencial del negocio. Ventajas competitivas y Estrategias de Mercado Se activa la motivación observando el video Importancia de la Estrategia competitiva. Nº. 10. En grupo leen y analizan la lectura: Estrategias de Mercado y elaboran un cuadro sinóptico sobre estrategias de mercado y la exponen en el plenario. En grupo elaboran las estrategias de mercado del Negocio y lo exponen en el plenario. Diseño de producto. Se activa la motivación observando el video Diseño del Producto En forma grupal analiza la lectura Diseño del Producto y elaboran un mapa mental sobre Diseño de producto y lo exponen en la plenaria. Nº. 11 En grupo leen y analizan el caso de estudios y responden las siguientes preguntas y la exponen en la plenaria: 1. Cuál es el porcentaje de micro y pequeña empresa en el Perú? 2. Cuáles son las características que debe tener un emprendedor? 3. Qué motivan a las personas para iniciar un emprendimiento en el Perú? 4. cuáles son las tareas que el Estado debería enfatizar para que el emprendimiento no quede solamente en una primera etapa? 5. En taller trabajan y diseñan el producto del negocio. Proceso productivo y distribución de espacios. Se activa la motivación observando el video Proceso Productivo En grupo leen y analizan la lectura sobre Proceso Productivo y elaboran un mapa conceptual, respondiendo las siguientes preguntas y lo exponen en la plenaria: Nº Qué entiende proceso productivo? 7

8 2. Qué es el diagrama de operaciones? 3. Cuántos y cuáles son los símbolos usados en el diagrama de operaciones? 4. Cuál es el propósito final del sistema de inspección en los procesos 5. Qué entiende por distribución de espacios en el área de trabajo? 6. Qué intereses tiene la distribución de espacios? 7. Qué criterios deben tenerse en cuenta para una buena distribución de espacios? En Taller grupal trabajan y elaboran el Proceso productivo de su negocio y la distribución de planta; la exponen en clase presencial Cálculo de materiales, Proyección de ventas y cálculo de inversión, Flujo de caja, Formalización del negocio. Se activara la motivación observando los videos Formalizando un Negocio y Feria de Negocios. En grupo, leen y analizan la lectura y elaboran un cuadro sinóptico sobre el cálculo de materiales, herramientas y personas y lo exponen en la plenaria. En Taller grupal elaboran el cálculo de materiales del negocio y lo exponen en la plenaria. En grupo leen y analizan la lectura y elaboran el Plan Financiero del negocio y lo exponen en clase presencial. En grupo proponen acciones y elaboran el Plan de Trabajo para la Organización de la Feria. Nº. 13 El Plan de Trabajo, Planificación, organización, ejecución y evaluación de la Feria de Negocios Desarrollo y ejecución de la feria con la exposición de sus negocios. Nº. 14 En aula presencial desarrollan la evaluación de la Feria. Evaluación Final del curso Evaluación de Aplazados Investigación Formativa La investigación formativa en la presente unidad se desarrollará a través de los estudiantes que reunidos en grupo desarrollan la fase de Conclusiones de la monografía, y todo lo que involucre la parte final de la monografía. Teniendo en cuanta las referencias bibliográficas de acuerdo a la Norma APA. N. 15 N. 16 Responsabilidad Social (Servicio Social Universitario) Reunidos en grupo desarrollan la actividad de Responsabilidad Social, donde deberán realizar un informe indicando Cuáles son las 8

9 responsabilidades que debe tener una empresa en beneficio de la comunidad. Elaboran un informe, y suben a la plataforma, deben considerar las referencias bibliográficas. Foro de las Sesiones: Responden a la pregunta. Ingresa al aula virtual y socializa sus opiniones en el foro de discusión y comenta sobre las intervenciones de sus compañeros, respondiendo la siguiente pregunta: Por qué es importante desarrollar planes de negocio en las empresas? Por qué es importante la distribución de planta en un Plan de Negocio? Los estudiantes deben presentar como productos lo siguiente: Presentan la segunda fase de la monografía en la plataforma virtual subiendo el archivo con el nombre IF_Segunda_Fase, en esta unidad se presentara la Fase de Conclusiones, y todo lo que involucre la presentación final de la monografía. En forma grupal culminan el Plan de Negocios y lo suben al aula virtual En aula virtual presentan en forma grupal la actividad de RSU. La evaluación se realizará tomando los criterios del silabo y la rúbrica de evaluación. Instrumentos de Evaluación: -Rúbrica -Examen Escrito 9. Bibliografía Ministerio de Trabajo : Manual del Plan de Negocios y Promoción del Empleo Felipe Antonio de León : Plan de Negocios Tennent J. y Friend G. : Modelo de Negocios Dioses N. Maria I (2009) : Plan de Negocios II, Chimbote Perú, Texto Editorial Universidad Católica Los Ángeles de Chimbote Esan : Módulo de Gestión Administrativa 9

10 WEBGRAFÍA d= RÚBRICA DE EVALUACIÓN DE LA I UNIDAD DE APRENDIZAJE ASPECTOS O CRITERIOS Síntesis a través de un mapa mental Análisis y desarrollo de caso Análisis y síntesis a través de un mapa conceptual Análisis y síntesis a través de infografía Análisis y síntesis a través de infografía Análisis y síntesis a través de un cuadro sinóptico Identificación y priorización de ideas de Negocio Exposición NIVELES DE LOGROS BUENO REGULAR MALO Elabora un mapa mental respecto a definición del plan de negocios, actitudes fundamentales para la elaboración de planes de negocio, importancia y ventajas del plan de negocios; analizando y organizando las ideas principales de manera jerárquica, debe ser entendible a primera vista, preciso y claro Desarrollan casos demostrando participación, trabajo en equipo, aportan ideas claras, precisas. Debaten y llegan a una conclusión para responder a las preguntas. Elaboran un mapa conceptual respecto a la generación de ideas de negocio e identifican los conceptos principales y subordinados. Todos los conceptos han sido bien vinculados por enlaces. Claramente presentado y fácil entendimiento. La infografía contiene en forma ordenada y limpia la información necesaria con imágenes, que definen el análisis del factor interno de ideas de negocio; y los estudiantes dominan el contenido y lo explican claramente La infografía contiene en forma ordenada y limpia la información necesaria con imágenes, que definen el análisis del factor externo de ideas de negocio; y los estudiantes dominan el contenido y lo explican claramente Elaboran un cuadro sinóptico, considerando el proceso de investigación de mercado y proponen ejemplos encuestas y lo interpretan en forma clara y precisa. Utiliza y desarrolla las herramientas para la identificación y priorización de ideas de negocio en forma ordenada, limpia, demostrando trabajo en equipo El estudiante expone fluidamente demostrando seguridad, tiene buena pronunciación, abarcando todos los puntos de la ponencia; aclara dudas planteadas por los oyentes y responde acertadamente a las Elabora un mapa mental respecto a definición del plan de negocios, actitudes fundamentales para la elaboración de planes de negocio, importancia y ventajas del plan de negocios;, organizando las tareas de manera jerárquica poco entendible Desarrollan casos demostrando poca participación. Llegan a una conclusión para responder a las preguntas. Elaboran un mapa conceptual, identifican solamente los conceptos principales. Todos los conceptos han sido vinculados por enlaces. Poco claro. La infografía contiene imágenes que define el análisis del factor interno de ideas de negocio y los estudiantes explican el contenido La infografía contiene imágenes que define el análisis del factor externo de ideas de negocio y los estudiantes explican el contenido Elaboran un cuadro sinóptico, considerando los procesos de la investigación de mercado y proponen ejemplos de encuestas y lo interpretan en forma poco clara y precisa. Utilizan herramientas para la identificación y priorización de ideas de negocio en forma ordenada y limpia. El estudiante expone con alguna inseguridad, trata la mayoría de los puntos importantes, aclara algunas dudas y responde algunas preguntas de los oyentes. Elabora un mapa mental respecto a definición del plan de negocios, actitudes fundamentales para la elaboración de planes de negocio, importancia y ventajas del plan de negocio, consignando las tareas desordenadamente Desarrollan casos sin buenas aportaciones. Elaboran un mapa conceptual respecto a la generación de ideas de negocio. La infografía contiene imágenes desordenadas y los estudiantes procuran definir el análisis del factor interno de ideas de negocio. La infografía contiene imágenes desordenadas y los estudiantes procuran definir el análisis del factor externo de ideas de negocio. Elaboran un cuadro sinóptico, considerando el proceso de investigación de mercado y proponen ejemplos de encuestas sin interpretarlas. Priorizan ideas de negocio sin utilizar herramientas ni trabajo en equipo. El estudiante tiene dificultad para exponer, no trata todos los puntos importantes, no aclara dudas de los oyentes ni responde a sus preguntas. 10

11 preguntas que le hacen Investigación y Análisis a través del informe Interacción a través de los Foros Investigación Formativa a través de un informe descriptivo Responsabilidad Social Presenta un trabajo argumentativo, con función informativa, referente a la generación de ideas de negocio y organizan los datos obtenidos sobre la temática de estudio de varias fuentes, analizados con una visión crítica. Presenta una estructura definida: Portada, Índice, Introducción, Cuerpo, Conclusiones y Bibliografía. Las intervenciones son muy claras, concisas y respetuosas, establece diálogo con sus compañeros y el tutor, debatiendo y defendiendo ideas y construyendo nuevos aportes en conjunto. El informe es claro, identifica el propósito, los objetivos, las ideas están organizadas y coherentes. Incluye todas las partes o elementos del tema; el resumen de los puntos principales y/o conclusiones son claras y apropiadas. El tema muestra colaboración y valoración de todos los integrantes del grupo; elaboran comentarios o reflexión directamente vinculados al tema, sus aportes son significativos. Presenta un trabajo informativo, referente a la generación de ideas de negocio, organizan los datos obtenidos sobre la temática de estudio de varias fuentes, analizados con una visión crítica. Las intervenciones son poco claras, concisas y respetuosas, no logra establecer un diálogo acertado con sus compañeros y el tutor, el aporte es débil El informe identifica el propósito, los objetivos, las ideas están ligeramente organizadas y coherentes. Incluye algunas partes o elementos del tema; el resumen de los puntos principales y/o conclusiones son casi claras. El tema muestra poca colaboración y valoración en los aportes; y los comentarios y reflexión no están directamente vinculados al tema. Presenta un trabajo informativo, respecto a la generación de ideas de negocio, organizan los datos obtenidos sobre la temática de estudio de algunas fuentes. Las intervenciones no son claras, concisas ni respetuosas, no establece diálogo con sus compañeros y tutor El informe casi no identifica el propósito, los objetivos, y las ideas están mal organizadas. No incluye claramente las partes o elementos del tema; el resumen de los puntos principales y/o conclusiones no son claras. El tema no muestra colaboración y valoración en los aportes; y los comentarios y reflexión no están vinculados al tema. RÚBRICA DE EVALUACIÓN DE LA II UNIDAD DE APRENDIZAJE ASPECTOS O CRITERIOS Síntesis a través de un mapa mental Define el nombre, razón social, reseña histórica del negocio, elabora misión, visión y objetivos Análisis y síntesis a través de un mapa conceptual Diseño de organigrama Análisis y síntesis a través de infografía Elabora un mapa mental respecto a definición y planificación del negocio, analizando y organizando las ideas principales de manera jerárquica, debe ser entendible a primera vista, preciso y claro NIVELES DE LOGROS BUENO REGULAR MALO Elabora un mapa mental respecto a definición del plan de negocios, actitudes fundamentales para la elaboración de planes de negocio, importancia y ventajas del plan de negocios;, organizando las tareas de manera jerárquica poco entendible Su presentación es fácil de leer, presenta suficiente información sobre los datos de la empresa y sus características, existiendo una descripción clara de la idea siendo original o innovadora, Elaboran un mapa conceptual respecto al diseño organizacional, identifican los conceptos principales y subordinados. Todos los conceptos han sido bien vinculados por enlaces. Claramente presentado y fácil entendimiento. El organigrama es elaborado en forma legible, ordenada, limpia y clara La infografía contiene en forma ordenada y limpia la información necesaria con imágenes, que definen los pasos que se deben considerar para el análisi del entorno empresarial; y los estudiantes dominan el contenido y lo explican claramente Presenta parcialmente la información sobre los datos de la empresa y sus características, siendo una descripción parcial de la idea. Elaboran un mapa conceptual, identifican solamente los conceptos principales. Todos los conceptos han sido vinculados por enlaces. Poco claro. El organigrama es elaborado poco ordenado La infografía contiene imágenes que define el análisis del entorno empresarial y los estudiantes explican el contenido Elabora un mapa mental respecto a definición del plan de negocios, actitudes fundamentales para la elaboración de planes de negocio, importancia y ventajas del plan de negocio, consignando las tareas desordenadamente Solo presenta información general de la empresa, la idea no es innovadora y carece de originalidad. Elaboran un mapa conceptual respecto a diseño organizac ional El organigrama es elaborado en forma desordenada La infografía contiene imágenes desordenadas y los estudiantes procuran definir el análisis del entorno empresarial. 11

12 Análisis del entorno empresarial del negocio Análisis y síntesis a través de infografía Análisis del mercado potencial Análisis y desarrollo de caso Análisis y síntesis a través de un cuadro sinóptico Estudio de mercado, y uso de las 4P, Exposición Investigación y Análisis a través del informe Interacción a través de los Foros Investigación Formativa a través de un informe descriptivo Responsabilidad Social Presenta un estudio del entorno empresarial donde abarca el nivel de competitividad. Hace una descripción técnica de las ventajas y desventajas frente a los competidores, identificando claramente su competencia. La infografía contiene en forma ordenada y limpia la información necesaria con imágenes, que definen los cuatro niveles de identificación y análisis del mercado potencial y los estudiantes dominan el contenido y lo explican claramente Presenta la identificación y análisis del mercado potencial del negocio. Hace uso eficazmente de los cuatro niveles, identificando el público objetivo. Desarrollan casos demostrando participación, trabajo en equipo, aportan ideas claras, precisas. Debaten y llegan a una conclusión para responder a las preguntas. Elaboran un cuadro sinóptico, considerando las estrategias del mercado y proponen ejemplos y lo interpretan en forma clara y precisa. Presenta un estudio de mercado donde abarca el futuro de la empresa justificando las decisiones y conclusiones. Hace una descripción técnica del producto. Define su mercado describiendo claramente el comportamiento del bien o servicio identificando claramente su competencia (empresas) y obstáculos en su desarrollo. Argumenta el uso de las 4P. El estudiante expone fluidamente demostrando seguridad, tiene buena pronunciación, abarcando todos los puntos de la ponencia; aclara dudas planteadas por los oyentes y responde acertadamente a las preguntas que le hacen Presenta un trabajo argumentativo, con función informativa, referente a organización y diseño empresarial y organizan los datos obtenidos sobre la temática de estudio de varias fuentes, analizados con una visión crítica. Presenta una estructura definida: Portada, Índice, Introducción, Cuerpo, Conclusiones y Bibliografía. Las intervenciones son muy claras, concisas y respetuosas, establece diálogo con sus compañeros y el tutor, debatiendo y defendiendo ideas y construyendo nuevos aportes en conjunto. El informe es claro, identifica el propósito, los objetivos, las ideas están organizadas y coherentes. Incluye todas las partes o elementos del tema; el resumen de los puntos principales y/o conclusiones son claras y apropiadas. El tema muestra colaboración y valoración de todos los integrantes del grupo; elaboran comentarios o reflexión directamente vinculados al tema, sus aportes son significativos. Presenta parcialmente un estudio del entorno empresarial. Hace una descripción de ventajas y desventajas sobre los competidores. La infografía contiene imágenes que define la identificación y análisis del mercado potencial y los estudiantes explican el contenido Presenta parcialmente la utilización de los niveles de identificación del mercado objetivo del negocio. Desarrollan casos demostrando poca participación. Llegan a una conclusión para responder a las preguntas. Elaboran un cuadro sinóptico, considerando las estrategias de mercado y proponen ejemplos y lo interpretan en forma poco clara y precisa. Presenta parcialmente un estudio de mercado donde abarca el futuro de la empresa justificando las decisiones y conclusiones. Hace una descripción técnica del producto. Define su mercado describiendo claramente el comportamiento del bien o servicio identificando claramente su competencia (empresas) y obstáculos en su desarrollo. El estudiante expone con alguna inseguridad, trata la mayoría de los puntos importantes, aclara algunas dudas y responde algunas preguntas de los oyentes. Presenta un trabajo informativo, referente a la organización y diseño empresarial, organizan los datos obtenidos sobre la temática de estudio de varias fuentes, analizados con una visión crítica. Las intervenciones son poco claras, concisas y respetuosas, no logra establecer un diálogo acertado con sus compañeros y el tutor, el aporte es débil El informe identifica el propósito, los objetivos, las ideas están ligeramente organizadas y coherentes. Incluye algunas partes o elementos del tema; el resumen de los puntos principales y/o conclusiones son casi claras. El tema muestra poca colaboración y valoración en los aportes; y los comentarios y reflexión no están directamente vinculados al tema. Presenta un débil estudio del entorno empresarial. La infografía contiene imágenes desordenadas y los estudiantes procuran definir los niveles de identificación y análisis del mercado potencial. Presenta un débil uso de los niveles de identificación del público objetivo del negocio. Desarrollan casos sin buenas aportan ideas y responden a las preguntas. Elaboran un cuadro sinóptico, considerando las estrategias de mercado y proponen ejemplos sin interpretarlos. Presenta un estudio de mercado donde abarca el futuro de la empresa justificando las decisiones y conclusiones El estudiante tiene dificultad para exponer, no trata todos los puntos importantes, no aclara dudas de los oyentes ni responde a sus preguntas. Presenta un trabajo informativo, respecto a organización y diseño empresarial, organizan los datos obtenidos sobre la temática de estudio de algunas fuentes. Las intervenciones no son claras, concisas ni respetuosas, no establece diálogo con sus compañeros y tutor El informe casi no identifica el propósito, los objetivos, y las ideas están mal organizadas. No incluye claramente las partes o elementos del tema; el resumen de los puntos principales y/o conclusiones no son claras. El tema no muestra colaboración y valoración en los aportes; y los comentarios y reflexión no están vinculados al tema. 12

13 Presentación del plan de negocios Presenta el Plan de Negocios en una carpeta, el contenido es de más de 20 hojas, hace uso de la portada institucional datos completos de los integrantes del equipo, el profesor y el nombre del producto o servicio. Hace uso de los lineamientos del curso para la elaboración del Plan de Negocios. Presenta el Plan de Negocios en una carpeta, el contenido es de más de 20 hojas, hace uso de la portada institucional datos completos de los integrantes del equipo, el profesor y el nombre del producto o servicio, parcialmente utiliza los lineamientos del curso. Presenta el Plan de Negocios en una carpeta, el contenido es menos de 20 hojas, hace uso de la portada institucional datos completos de los integrantes del equipo, el profesor y el nombre del producto o servicio, no hace uso de los lineamientos del curso. Interacción a través de los Foros Las intervenciones son muy claras, concisas y respetuosas, establece diálogo con sus compañeros y el tutor, debatiendo y defendiendo ideas y construyendo nuevos aportes en conjunto. Las intervenciones son poco claras, concisas y respetuosas, no logra establecer un diálogo acertado con sus compañeros y el tutor, el aporte es débil Las intervenciones no son claras, concisas ni respetuosas, no establece diálogo con sus compañeros y tutor Investigación Formativa a través de un informe descriptivo El informe es claro, identifica el propósito, los objetivos, las ideas están organizadas y coherentes. Incluye todas las partes o elementos del tema; el resumen de los puntos principales y/o conclusiones son claras y apropiadas. El informe identifica el propósito, los objetivos, las ideas están ligeramente organizadas y coherentes. Incluye algunas partes o elementos del tema; el resumen de los puntos principales y/o conclusiones son casi claras. El informe casi no identifica el propósito, los objetivos, y las ideas están mal organizadas. No incluye claramente las partes o elementos del tema; el resumen de los puntos principales y/o conclusiones no son claras. Responsabilidad Social El tema muestra colaboración y valoración de todos los integrantes del grupo; elaboran comentarios o reflexión directamente vinculados al tema, sus aportes son significativos. El tema muestra poca colaboración y valoración en los aportes; y los comentarios y reflexión no están directamente vinculados al tema. El tema no muestra colaboración y valoración en los aportes; y los comentarios y reflexión no están vinculados al tema. NOTA Falta docentes tutores a nivel Nacional 13