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Transcripción

1 5.2 Marketing Reviión de marketing REVISION DEL PLAN DE MARKETING A: La hitoria Ete ejercicio e el último pao en la elaboración del plan de marketing. Permite que lo participante reflexionen obre la retroalimentación recibida depué de la preentación de u plan de marketing y ver i hay cambio que deben hacer al plan. También marca el final del ub módulo del plan de marketing. El facilitador y lo participante, en conjunto, revian la eione que cubren el ub modulo del plan de marketing y la principale leccione aprendida. Depué, e examinan lo tema que hay que abordar en la implementación del plan de marketing. El ejercicio concluye con la reviión del plan de marketing por lo participante obre la bae de la retroalimentación obtenida. El grado de minucioidad en que el plan de marketing e preparado, preentado y, finalmente, reviado permite a lo participante comprender la importancia de la viabilidad comercial de un proyecto. Ete proceo también etablece la plataforma para que lo participante e den cuenta que lo otro tre ub plane que iguen, también requieren de un grado de detalle igual, ino mayor, para finalizar el plan de negocio. CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 1

2 5.2 Marketing Reviión de marketing B: Información báica Objetivo de aprendizaje Objetivo báico que deben alcanzar lo participante Objetivo adicionale de mayor nivel dependiendo de la ituación y condicione actuale del grupo meta Lo participante Le dan una egunda y última reviión a u plane de marketing y al módulo, Identifican la leccione medulare en la preparación del plan de marketing y Reuelven alguno tema poteriore que pudieran urgir en la implementación de u plane de marketing. Ninguno Uo Marketing, preparación del plan de marketing, plan de negocio CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 2

3 5.2 Marketing Reviión de marketing C: Información Adicional Duración 1 hora 30 minuto Preparación del lugar Lo participante e ientan formando una U. Requerimiento Facilitadore/aitente 1 facilitador Ayuda didáctica a Tarjeta preparada con anticipación preparar Materiale para lo facilitadore (durante el ejercicio) Materiale para lo participante (durante el ejercicio) Condicione del lugar Ninguna Rotafolio (2 o 3), Panele (2), Marcadore, Tarjeta (en blanco). Tarjeta, Marcadore, Calculadora, Lapicero Lápice Borradore Papel Mea de trabajo. CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 3

4 5.2 Marketing Reviión de marketing D: Proceo de Aprendizaje - Viión general Pao Dur. Contenido principal Introducción del 5 El facilitador da una viión general del ejercicio. tema Reviión de la eione realizada en el ub módulo de marketing Leccione aprendida Reviión del Plan de marketing Proceamiento Generalización 20 El facilitador Solicita a lo participante que revien lo principale concepto y principio aprendido durante la eione obre marketing, Anota lo aporte de lo participante en lo rotafolio, Reume la eione cubierta en el ub módulo del plan de marketing con la ayuda de la tarjeta previamente preparada. 25 El facilitador Pregunta a lo participante cuále on la leccione aprendida en la preparación del plan de marketing, Recibe lo aporte de lo participante en la tarjeta, la elecciona y la coloca en el panel, Reume brevemente el aprendizaje, Plantea la egunda pregunta obre lo problema que lo participante creen que van a enfrentar cuando implementen el plan de marketing en el futuro. En ete cao, también, recibe lo aporte de lo participante en la tarjeta, la elecciona y la coloca en el panel y finalmente la reume. 40 A lo participante e le concede tiempo para que, de manera individual, revien u plane de marketing y conideren lo comentario de lo experto en marketing. Al finalizar la reviión, el facilitador la vincula con la próxima eión en el ub módulo del plan de producción. Incluido CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 4

5 5.2 Marketing Reviión del plan de marketing E: Organización del Proceo Integrado de Aprendizaje (OPIA) Pao Dur. Contenido principal Actividade del Facilitador Actividade de lo Participante Materiale Neceari o Conejo Introducción del tema 5' El facilitador explica que ete ejercicio da la oportunidad de reviar lo concepto introducido en el ub módulo de marketing y de hacer una reviión final del plan de marketing. explicar ecuchar Ninguno Reviión de la eione realizada en el ub módulo de marketing 20 El facilitador le pide a lo participante que revien el ub módulo de marketing: Cuále fueron lo concepto que tratamo durante varia eione? El facilitador ecribe la repueta de lo participante, en el rotafolio(). Con la ayuda de la tarjeta preparada previamente, el explicar, ecribir en rotafolio, moderar ecuchar, reponder, explicar, debatir Panele, rotafolio, marcador e, tarjeta previamen te preparada (pregunta ecrita en la E mejor ecribir la pregunta planeada en tarjeta grande de un color en particular. CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 5

6 5.2 Marketing Reviión del plan de marketing Pao Dur. Contenido principal Actividade del Facilitador Actividade de lo Participante Materiale Neceari o Conejo facilitador reume la eione cubierta bajo el ub módulo del plan de marketing. tarjeta grande) y para reumir Leccione aprendida 25 El facilitador pregunta, Cuále on la leccione principale que aprendieron en la preparación del plan de marketing? El facilitador ditribuye tarjeta de idéntico color que la tarjeta grande (donde e ecribió eta pregunta) entre lo participante y le pide que la repondan. Depué de 5 minuto, e recogen la tarjeta y e agrupan. El facilitador lee cada una de la tarjeta. Pregunta i hay comentario y i alguien quiere explicar u preguntar, moderar, comentar, reumir ecribir, debatir Panele, tarjeta, marcador e, tarjeta con la pregunta previamen te A lo participante e le pide que ecriban en una ola tarjeta por pregunta para centrar el debate en lo problema importante. Alternativamente, el facilitador también puede aceptar má de una repueta. CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 6

7 5.2 Marketing Reviión del plan de marketing Pao Dur. Contenido principal Actividade del Facilitador Actividade de lo Participante Materiale Neceari o Conejo tarjeta peronal. A continuación, el facilitador reume brevemente el aprendizaje en la ecuencia correpondiente. El facilitador plantea la iguiente pregunta, Qué problema creen que van a enfrentar al implementar u plan de marketing en el futuro? Eta pregunta también etá ecrita en una tarjeta grande de diferente color. El facilitador ditribuye tarjeta de idéntico color que la tarjeta grande a lo participante y le pide que repondan. Se procede de igual forma que con la pregunta anterior. CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 7

8 5.2 Marketing Reviión del plan de marketing Pao Dur. Contenido principal Actividade del Facilitador Actividade de lo Participante Materiale Neceari o Conejo Si hay dificultade, el facilitador centra el debate en la forma para uperarla. El facilitador reume, brevemente, lo problema y la manera de uperarlo y proigue con la reviión del plan de marketing. Reviión del Plan de marketing 40 Lo participante tienen tiempo para trabajar individualmente en la reviión de u plane de marketing, tomando en conideración lo comentario de lo experto en marketing. El facilitador monitorea el trabajo y da conejo y ayuda, i e neceario. Al finalizar la reviión, el facilitador la vincula con la próxima eión obre el ub módulo del plan de producción. monitorear, aconejar verificar, aclarar y reviar u plane papel, lapicero, calculador a Ninguno Proceamie Incluido Ninguno Ninguno Ninguno Ninguno CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 8

9 5.2 Marketing Reviión del plan de marketing Pao Dur. Contenido principal Actividade del Facilitador nto Generalizaci ón Actividade de lo Participante Materiale Neceari o Conejo CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 9

10 5.2 Marketing Reviión del plan de marketing F: Conejo, ituacione típica y riego A primera vita, el proceamiento de la Preentación del Plan de Marketing y lo pao de la leccione aprendida de la Reviión del Plan de Marketing pueden parecer muy imilare. La diferencia entre lo do e que el primero etá orientado a etudiar lo reultado entimiento, implicancia, etc. de la preentación, mientra que el egundo proceamiento etá orientado hacia la reviión de la experiencia vinculada con el plan de marketing de una manera má general y técnica. En término imple, el primero e centra en Cómo fue la preentación? y el egundo en Qué voy a hacer con el plan de marketing?. Tomando en cuenta la tenión picológica que implica la preentación del plan de marketing para lo participante, no e recomendable hacer que la Reviión del Plan de Marketing iga inmediatamente depué de la Preentación del Plan de Marketing. E mejor cerrar el día con la preentación y dejar para el iguiente la reviión. Eta eión e dearrolla en torno a tre pregunta y como tal, ería muy efectivo, coordinar el color de la tarjeta. Eto ignifica que la tarjeta grande donde e ecriben la pregunta ean de diferente color y la tarjeta má pequeña que utiliza el facilitador para reumir aí como para recibir lo aporte de lo participante deben coincidir con el color de la tarjeta de la pregunta. Si el tiempo lo permite, ería ideal hacer un reumen de la tre pregunta planteada y ditribuirlo entre lo participante como una eparata. Se puede utilizar ayuda viual, como tranparencia y proyector, mientra e hace el reumen en lugar de utilizar la tarjeta previamente preparada. CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 10

11 5.2 Marketing Reviión del plan de marketing G: Variacione 1) Uo y objetivo alternativo Ninguno 2) Reducción/Ampliación De acuerdo con el nivel educativo de lo participante, el facilitador puede optar por ampliar el tiempo para una reviión individual del plan de marketing. 3) Sutitucione Ninguna CEFE-Manual para Facilitadore CEFE-International 1998 Página 11