Trabajo en Equipo - Liderazgo - Negociación

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2 60 Edición Trabajo en Equipo - Liderazgo - Negociación Inteligencias Múltiples - Programación Neurolingüística - Coaching El Curso de Posgrado en "Conducción y Negociación" otorga Doble Diploma. El Diploma otorgado por la Universidad de Belgrano y el Diploma otorgado por la International Association of Coaching (IAC) a través del "Centro Genesin de Coaching y Liderazgo", que es miembro de la mencionada Asociación Internacional. La International Association of Coaching ha sido fundada en Estados Unidos por el Especialista en Finanzas y Coach de Negocios Thomas Leonard. Tiene por objetivo elevar los estándares de calidad del coaching en el mundo. Teresa Genesin es Presidenta del Capítulo Buenos Aires de la IAC. Objetivos 1) Desarrollar Competencias de Liderazgo que potencien la Efectividad en la Conducción de personas. 2) Desplegar los más avanzados Métodos y Técnicas de Negociación y Resolución de Conflictos. 3) Desarrollar Estrategias de Negociación aplicadas a la Toma de Decisiones. 4) Brindar herramientas específicas para convertir un grupo de personas en un Equipo de Alto Rendimiento. 5) Incorporar Competencias de Coaching. 6) Estimular las Inteligencias Múltiples y la Creatividad. 7) Proveer un set de herramientas que enriquezcan las habilidades de Comunicación, Empatía y Escucha Activa. 8) Entrenar en Programación Neurolingüística (PNL). 9) Innovar en el despliegue de Estrategias de Motivación y Desarrollo de Talentos. Dirigido a Directores Gerentes de Empresas Multinacionales, PyMes, Empresas Familiares Empresarios

3 Profesionales Entrepreneurs Ejecutivos de nivel medio a senior Personas que tengan o aspiren tener responsabilidades en Conducción Metodología Programa - Bienvenida a los participantes. Presentación del Curso de Posgrado - Liderazgo Peter Senge (La quinta disciplina) La Gestión y el Liderazgo Evolución del concepto de liderazgo Estilos de liderazgo Liderazgo Situacional Test Autoadministrable para detectar el Perfil de Liderazgo del Participante Análisis del propio estilo de liderar El líder nace o se desarrolla? - Negociación y Administración de Conflictos hay demasiada agua en el lugar equivocado, hay que construir puentes y canales para evitar la

4 catástrofe. Construir puentes y canales para que los conflictos no deriven en catástrofes, es lo William Ury Panorámica de la negociación en la actualidad Modelo de Resolución de Conflictos Test Autoadministrable para detectar el Perfil Negociador del Participante Lenguaje verbal, gestual y corporal Proxemia Estilos de Negociación Test de autoevaluación de los propios estilos de negociación - Metodología de Negociación de la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard (Harvard Negotiation Project) Entrenamiento en la Metodología de Negociación de la Desarrollo del Estilo Colaborativo (ganar Diferencias entre Posiciones e Intereses El Poder del MAAN o BATNA Análisis de Casos Estrategias de Negociación Aplicadas Elementos de la negociación Poder Tiempo Información ganar) - Trabajo en Equipo Grupo y Equipo: diferencias / semejanzas La estructura informal en la Dinámica Grupal Estadios grupales: evolución de los grupos hasta convertirse en equipos Cohesión grupal Roles funcionales y disfuncionales y su impacto en la dinámica de grupos. Normas grupales Desarrollo de Equipos de Alto Desempeño - Programación Neurolingüística (PNL) Qué es y para qué sirve Filtros y Modelos Mentales

5 Sistemas Representacionales: Visual, Auditivo y Kinestésico o Sensaciones Distancia Óptima Accesos Oculares Cómo generar Rapport Acompasamiento y Calibrado - Creatividad, Inteligencias Múltiples e Inteligencia Emocional Las Inteligencias Múltiples y el Management Mind Map Coeficiente Intelectual y Coeficiente Emocional Liderar con Inteligencia Emocional Aplicación de diversas Herramientas Autoadministrables para medir el Coeficiente de Creatividad y el Nivel de Inteligencias Múltiples del Participante - Motivación - Desarrollo de Talentos Por qué trabajamos? Qué es el Talento? Qué es el Capital Intelectual? Necesidades y Deseos Modelos de Herzberg, Maslow, McGregor y McClelland Satisfactores e Insatisfactores y su impacto en la Motivación Factores de Mantenimiento y Motivacionales - Coaching Introducción al Coaching El Lenguaje como Generador de Acciones Palabras, Corporalidad, Emoción Desarrollo de las Competencias Conversacionales El Líder Coach - Entrega y Presentación de los Trabajos Finales

6 Directora Académica - GENESIN, Teresa Licenciada en Organización de Empresas, Psicóloga Social, Mediadora, Master-Practitioner en Programación Neurolingüística, Coach Certificada. Master Coach Profesional por la Asociación Argentina de Profesionales del Coaching. Directora del Centro Genesin de Coaching Y Liderazgo, miembro de la Red de la Asociación Internacional de Coaching. Presidente del Capítulo Buenos Aires de la Asociación Internacional de Coaching. MIembro de la Federación Internacional de Coaching. Miembro Fundador del Capítulo Argentino de la Federación Internacional de Coaching. Directora y Profesora del C Directora y Profesora del Curso Universidad de Belgrano desde el de Belgrano. iversidad Liderazgo. Universidad del Salvador. Ha recibido los Premios "Aplauso Munai" y "Sin Anestesia" por su labor periodística. Consideraciones Generales - Modalidad Intensiva: 1 sábado por mes de 9 a 18 h. - Inicio: Modalidad Intensiva: sábado 16 de Mayo de 9 a 18 horas. INSCRIPCION ABIERTA HASTA EL 4 DE JULIO - - Cronograma de la Cursada Intensiva:

7 Sábado 16 de mayo Sábado 13 de junio Sábado 04 de julio Sábado 08 de agosto Sábado 12 de setiembre Sábado 03 de octubre Sábado 24 de octubre Sábado 14 de noviembre Sábado 12 de diciembre - Finalización Diciembre Duración: 8 meses - Asistencia Mínima 75 % de las clases - Certificados El Curso de Posgrado en "Conducción y Negociación" otorga Doble Diploma Primer Diploma otorgado por el Departamento de Estudios de Posgrado y Educación Continua de la Universidad de Belgrano, que extenderá el respectivo Certificado a quienes aprueben las Evaluaciones y cumplan con la Asistencia Mínima requerida. El Diploma para los profesionales universitarios indicará mientras que los que no tengan título universitario de grado dirá Segundo Diploma otorgado por la Asociación Internacional de Coaching a través del "Centro Genesin de Coaching y Liderazgo" que es miembro de la mencionada Asociaci ón Internacional. Testimonios de Egresados "Cubrió todas mis expectativas por los temas dictados, la excelencia de Teresa como Profesora y su calidez humana". Omar Torres - Asesor Técnico de Ventas - SEW EURODRIVE S.A.

8 "Tanto la teoría como las dinámicas grupales me permitieron llevar lo visto en clase al ámbito laboral con frutos excelentes". José Luis Latorre - Consultor SAP - CUMBRECO "Se trataron los temas que esperaba (Liderazgo, Equipo, Negociación) con la profundidad y calidad que necesitaba. Además hubo mucho buen material de lectura para complementar". Ing. Fernán Pizarro Posse - Socio Gerente CUMBRECO "Puedo evaluar al grupo de trabajo que lidero y establecer etapas de progreso en su evolución. Además me siento más ordenado y con mis conocimientos en lo que respecta a la formación de equipos, comunicación y lenguaje corporal. En lo que respecta a mi persona, puedo entender algunas reacciones propias y poder encausarlas para evitar conflictos." Ing. José María Tarantino - Responsable Técnico - ARGUL y Cía. "Los temas son interesantes y están bien tratados. La empatía de la docente, su capacidad y la dinámica son las adecuadas para el Curso." Ing. Federico Coronado Quesada - Gerente de Operaciones - E-PLANNING "Profundicé contenidos que eran de mi interés. Compartí experiencias con pares y compañeros. Dispongo de material bibliográfico para complementar mi perfil. Me integré a equipos de trabajo. Aprendí nuevos conocimientos." Lic. Gabriela Molignano - Coordinación de Selección - ASSISTEM RR.HH. importantes, es una experiencia de liderazgo, diversidad y ampliación de modelos de desarrollo de estrategias y comunicación, directamente aplicado a la realidad actual del ambiente de negocios. José Luiz Cipolla - Gerente de Operaciones - FRAS-LE ARGENTINA S.A.

9 a entender la diversidad y mi posición en cada lugar. Para mí fue muy productivo puesto que antes, mi manejo de grupos de personas era muy intuitivo. Lo Duilio Sardi Ingeniero en Sistemas de Información formación de cualquier líder. Pude integrar conocimientos avanzados con información actualizada y de vanguardia, a un nivel internacional. Los docentes, además de destacarse por su gran trayectoria, son también muy cálidos y divertidos. Recomiendo esta Formación Integral ampliamente, desde mi perspectiva profesional (como Coordinador de Capacitaciones y Acciones de Desarrollo) y como ser humano. Gracias por Bruno Barrionuevo Supervisor Regional de Empleos, Capacitación y Desarrollo Jumbo Retail Argentina S.A. Súper Vea Pude aprender muchísimas cosas nuevas y fortalecer y verificar muchas de aquellas que pensaba. Además, tomar herramientas que con la práctica podré ir implementando en mi trabajo. Tomé conciencia de las cosas que me gustan y hacia dónde quiero apuntar mi vida desde ahora. Espero poder seguir investigando y aprendiendo. Sandra Abraham Arquitecta - Tucumán Me sirvió para poder sortear obstáculos personales (en mi mente) que me impedían llegar a los pequeños objetivos impuestos por mí para llegar a ese GRAN OBJETIVO. Mi manera de pensar y actuar cambió. Espero poder lograr trabajar sobre las técnicas que aprendimos y mejorarlas en mí. ESE ES MI GRAN OBJETIVO. El contacto con la gente de otras empresas me hizo dar cuenta de que en el ámbito laboral los problemas son iguales para todos, sin importar de qué empresa se trate. Esto reforzó en mí la idea que los cambios se producen desde adentro hacia fuera (si yo no cambio, el mundo no se mueve ni Ricardo Garrocho

10 El que controla a los demás, es poderoso; el que se controla a sí mismo, es invencible. Lo que haces habla tan alto, que no permite escuchar lo que dices. Estas son algunas frases de los diferentes módulos de los cuales aprendí demasiado y me fueron muy útiles para mi realidad laboral. Muchas gracias por compartir tanta experiencia con nosotro Ángeles Pérez Valoy Licenciada en Comercio Internacional para serlo y esto lo descubrí cursando Conducción Gerencial. Ahora tengo herramientas para convertirme en líder y de esa forma ser en lo profesional mejor Daniel Orellana Ingeniero en Sistemas Responsable Comercial Tarjeta Nativa Tucumán -Banco de la Nación Argentina