Descripción del Programa

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2 Descripción del Programa El Coaching Comercial, valiosísima herramienta es orientada por profesionales certificados y mediante un trabajo continuado, donde a través del trabajo en el Ser, se activan los recursos necesarios para hacer posible el logro de objetivos que se ajustan a las metas de la empresa, sacando el mejor provecho de sus propias capacidades y logrando el compromiso que de ellos se requiere para trazar sus estrategias y planes de acción de acuerdo con los lineamientos de la organización.

3 Descripción del Programa Dirigido a: Líderes, jefes de Equipos comerciales interesados en aprender nuevas técnicas para la mejora de habilidades de negociación y comunicación con sus clientes. Objetivo: Proporcionarle a los participantes un conocimiento básico de los beneficios del Coaching comercial y de sus aplicaciones prácticas, mediante el desarrollo teórico práctico de un taller que proporcione a los participantes del área comercial, como optimizar el aprovechamiento de su propio potencial como profesionales y como personas.

4 Contenido Estilos de personalidad. 4 formas de venderle a la mente. Generar Rapport. Qué es el coaching comercial? Por qué y cómo hacer coaching comercial? Técnica para gerenciar el desempeño del equipo de ventas. Estilos de los vendedores y de líderes. Competencias de un coach comercial. Qué significa actuar como Coach en ventas? Roles del Coach. Modelos, métodos, herramientas para realizar coaching comercial: Grow, Mentor, modelo Tisoc, Oroac. Rueda comercial y de competencias. Proceso técnico del coaching aplicado al proceso de ventas y de mercadeo. El poder del reconocimiento como herramienta básica en el crecimiento y desarrollo de su equipo. Autodiagnóstico y plan de mejora.

5 Metología El Programa Coaching Comercial se desarrollará en 16 horas académicas dividido en 2 Jornadas de 8 horas cada una. Jornada 1: Facilitador: MBA. Raúl Gamboa Valladares Jornada 2: Facilitador: Lcdo. Héctor Gómez Correa Método de trabajo 80% práctico y 20% teórico con revisión de videos relativos al tema, aplicación de casos, ejercicios y dinámicas individuales y grupales.

6 Facilitadores MBA. Rául Gamboa Valladares Máster en Dirección y Administración de Empresas (UTEG.). Ingeniero Empresarial especializado en Marketing (UEES). Máster en Programación Neurolingüística (Society of NLP). Coach Ejecutivo - Certificación Internacional (The International School of Coaching). Coach Ontológico Certificación Internacional (COCREAR) Instructor empresarial acreditado internacionalmente por Junior Chamber International y Latin American Trainers Community y en el Ecuador por el SETEC. Postgrados Internacionales en: Gerencia Estratégica de Mercadeo (Psicomarketing de Colombia), Desarrollo y Capacitación de Talento Humano y Psicología del Consumidor (Tecnológico de Monterrey), Atención a Clientes y Gerenciamiento de Equipos de Trabajo (SABER de Panamá), Manejo y Negociación de Conflictos y Situaciones difíciles (U.D.A. de Venezuela). Asesor, Facilitador y Coach de decenas de instituciones públicas y privadas como: Cervecería Nacional, Ecuaquimica, ANDEC, Interagua, Heladosa S.A., Tiosa, Ambev Ecuador, Banco de Loja, Grupo Mavesa, Ecapag, Unilever, Graiman, Transnave, Soyoda, Vistazo, Corporacion Espinoza, Rommanel, entre otras.

7 Lic. Héctor Gómez Correa Licenciado en Educación de la Universidad Santiago de Cali, Diplomado en Administración, Marketing y Ventas en Universidad de California Berkeley. Diplomado en gestión de calidad en Icontec, Gerencia del dìa a dìa de INDG, Grado internacional en el Arte del Coaching Profesional de Newfield de Chile. Certificación en Coaching y Liderazgo con la ICL de Estados Unidos. Diplomado en Consultaría internacional de la Universidad del Rosario y del Centro Nacional de productividad. Facilitador de Escuela de ventas de la Universidad Autónoma de Occidente y Profesor de Diplomados y Postgrados en Universidad Uvalle, USC, U. ICESI. En su vida profesional se desempeñó como gerente comercial y de mercadeo en los periódicos Occidente, Diario del Sur, El País, El Heraldo, Coomeva, La República, El Espectador, Asesor del actual Alcalde de Cali, Gerente de Corfecali. Consultor, capacitador empresarial a nivel internacional y coach del tiempo y de vida, además coach de equipos, ejecutivo, comercial.

8 Inversión $ IVA Lo cual Incluye: Programa Coaching Comercial (máximo 30 participantes) Material didáctico (folleto, credencial y bolígrafo) Certificados de Participación Cd con fotos y video del evento

9 Condiciones y Requerimientos La empresa contratante deberá proveer un salón acorde al número de participantes y soporte logístico (proyector, pizarra, audio y micrófono inalámbrico). Forma de Pago: 50% a la Confirmación del Evento y 50% al Finalizar el Evento. El pago puede ser realizado mediante depósito, transferencia o cheque a la Cuenta Corriente # del Banco Internacional a nombre de BARKINSA S.A.

10 Av. del Bombero, Edificio Ceibos Center, Torre 2, Piso 3, Oficina #304 Av. 9 de Octubre 1911 y los Ríos, Edificio Finansur, Piso 20, Oficina #6